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Withコロナ時代 このまま不況になったら・・ 新規客の獲得に不安に思っている士業のあなたへ |
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私たちはこの方法で・・
を複数社受注！
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今すぐ無料で研修会に参加する！
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従来の営業活動が全くできなくなった中、 私たちがやったこと。 |
それは、Zoomを使ったWEBセミナーです。
しかも、ただのWEBセミナーではなく、新規獲得を目的とした顧客獲得型のWEBセミナーをやりました。
コロナの影響で
「オンライン化」
という言葉をよく聞くようになりました。
「新規獲得もオンライン化しよう」
と言われていますが、実際にオンラインで営業活動を行なっている士業はそう多くないのではないでしょうか？
そんな中、私たちは積極的にWEBセミナーをやってみました。
その結果、かなり効果がありました。
ですが、最初からうまくいったわけではありません・・・
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最初のWEBセミナーは２３社の参加 でも、商談につながったのはわずか３社・・・ |
それはひどい結果でした・・
商談につながらないだけでなく、アンケート回収もボロボロな状況・・・
正直、かなり苦戦しました。
でも、そこから学んだことはたくさんありました。
・WEBセミナーでのコミュニケーションのやり方
・参加者を惹きつける臨場感の上げ方
・商談につなげるためのちょっとした工夫
などなど。いろんなことを試行錯誤しました。
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緊急事態宣言の中、 新規営業をやり続けて分かったこと |
試行錯誤をした結果、
・リアルセミナーよりも多く集客できるようになった。
・移動時間、会場代をゼロにして、参加費をもらいなが
らでも集客できるようになった
・WEBとリアルのハイブリットで遠方の社長とも商談
できるようなった
そして、withコロナ時代に新規客を獲得できるWEBセミナーのやり方を見つけることができました。
この方法は難しいことはありません。
正直、私たちもWEBセミナーを始める前は、Zoomのことを全く知りませんでした。
簡易版ですが、マニュアルを用意しているので、WEBが苦手であったとしても、実践できるでしょう。
もし、あなたが
「withコロナ時代に突入して新規の顧客獲得が不安だ・・・」
と思っているなら、きっと私たちのやり方が役に立つでしょう。
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やはり、リアル商談も大事！ １００社以上高額コンサルを受注してきた ある意味新型のコンサル手法についても お伝えします！ |
「値下げしてあげないと解約されてしまうかも・・・」
実際に私の周りでは、値下げ交渉や支払いを待って欲しいと顧問先に言われている士業が多くいます。
更に言えば、既存顧客を守るために、
「こちらからあえて値下げをしている」
という士業の方もいます。でも、
「一度値下げすると今後、値上げする時が大変」
「こちらが、貧乏暇なしになってしまう・・」
「一体どうすればいいの？」
と悩んでいる方が多いです。
そこで、今回の研修会では、
前職で１３年間のコンサル経験と、１００社以上の高額コンサルを受注してきた新型コンサル手法についても解説をします。
この方法は、あなたが思っているコンサル手法とはちょっと違うかもしれません。この手法を知っているのと知らないとでは、
”値引き要求される、書類などの確認だけで終わる”
か
”お客さんに頼られて高単価で仕事を受注する”
といっても過言ではありません。
というのも、これからの時代、従来のコンサル手法では価格競争から逃れることができないからです。
やはり、WEBセミナーはあくまでの集客手法であり、実際に受注するには、まだまだリアルの商談が重要となってきます。
では、どうすれば、後者のようにできるのか？
研修会では、その秘訣についてもお話をします。
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研修会内容 |
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我々は、試行錯誤をした結果、１つの勝ちパターンが見えてきました。それを社内用にマニュアル化しました。簡易なものですが、結果は、驚くほど違いました。参加特典でもお渡し致しますが、研修会で解説を致します。
新規顧客獲得手法は、色々と世の中にあります。ただ、ほとんどが一般企業向けに解説しているものがほとんどです。研修会では、士業だったらどれがいいか？を解説致します。
”コンサルを求められる”士業の違いとは？ ネット検索をすれば、ほとんどの情報が世界中から得ることができます。そのため、ある程度調べている状態、ある程度資料を作成している状態で士業に最終確認だけを求めるだけ。というケースが増えてきました。もちろん、相手はできるだけ安くしたいといった心理です。このような見込み客ばかりを相手にするか？それともコンサルを求める見込み客を相手にするか？あなたは、どっちを選びますか？
これは、コロナに限らず今後AI・クラウドの進化でますます二極化すると思われます。正確には、旧型コンサルは消えてなくなるか、安価な確認作業だけする状態となります。研修会ではその違いについて、詳しくお話致します。
コンサル型商談のキモとは？ 値下げされるには、理由があります。士業の多くが、頭がよく分析力があります。 その為、それが仇となって勝手に「御社は●●な問題がある」的なアプローチをしがちです。結果、「顧問料でやってよ！」「もっと値段下げて」と言われます・・。んー。アプローチ失敗ですね。。
フロントエンドとバックエンド作り方のコツ 士業の多くがフロントエンドが甘いです。結局自分が売りたいバックエンドの要素が入りまくっています。そうすると、「つまらない！」か「営業臭プンプン」で集客できません！研修会では、作り方のコツをお話致します。
第二部 士業が新規顧客を獲得するための会員サービス「攻める！士業ネットワーク」のご案内 会員になると、新サービス開発、Webマーケティング、FAXDM原稿作成、単価倍増商談方法、毎月営業リストとして使えるハローワークデータを提供。しかもたぶん業界最安値でFAXDM配信代行サービスが利用できたりします。 これで、あなたも新規営業の無駄な労力とコストから解放されます！ |
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研修会参加者限定5つの特典をプレゼント！ |
※特典は、研修会最後までご出席の方のみにお渡し致します。
途中退出した方には、お渡しできません。
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なぜ、私が士業の新規顧客獲得を支援するのか？ |
以前に、社会保険労務士の倫理研修に参加した時です。
連合会のビデオで、ケーススタディがありました。
その内容は、
「新米社労士がすでに顧問社労士がいる会社に飛び込み営業をしました。
偶然社長に会えて、次回提案する機会を得ました。後日先輩社労士に相談をすると
顧問社労士がいる会社には、提案したらダメだよ。とアドバイスされました。
さて、みなさんは誰の何が間違っているでしょうか？隣の方と話し合ってください」
そこで、私は隣のご高齢の社労士さんと話し合うこととなりました。
その方の開口一番
「この新米社労士がダメだよね！顧問先があると分かった時点で、
引かないのは、新人としての謙虚さがない！」
え？
私は、
「いやいや、既得権はもうないんじゃないんですか？新規営業できないん
だったら、どうやって新米社労士は飯を食うんですか？」
と思わず反論しました。すると、
「社労士は3年は食えないのは当たり前！我慢して先輩から紹介をもらうんだ」
だそうです・・・
閉口している間に、ある地域の支部長が話し合いの結果を全員に発表することとなり
ました。その内容は、
「やっぱり、この新米社労士がダメですね。社労士として倫理に欠ける」
だそうです・・・
・・・・！
連合会ビデオの回答は
「先輩社労士がダメ。既得権はもうないので、営業を制限することはできない」
的なものでした。「ほらみろ」と思いましが、ふと思ったのが、
これは逆にチャンスではないか？
このように、顧問先があると営業を諦める社労士が多いということは、競合は少ないのでは？
士業は食えない！と誰が言った！
昨今、AIの進化で無くなる職業としてよく士業が取り上げられています。
しかし、本当にそうでしょうか？
私には、そうは思いません！
もちろん、旧態依然の単なる手続き代行サービスは、消え去るでしょう。
しかし、難関試験を突破した士業は、もっと別の付加価値を付けるだけの
素質、能力は十分にあります！
ただ、今までが同じ士業の競合が少なく、AI、クラウドがなかったから、そんなに
付加価値を付けなくても、新規顧客獲得をしなくても顧客が取れていたからです。
でも、今はそんな時代ではございません。
士業でも商品・サービスの差別化、マーケティング活動をしないと
低単価、単発の案件しか受注できない時代です。
しかし、ただ、やり方を知らないだけで、
商品単価アップ、新規顧客獲得がうまくいかない方が多くの士業いらっしゃいます。
同じ士業としては、何とかしたいという思いがあり、新規顧客獲得を支援をスタートしました。
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日程・会場 |
東京、大阪、名古屋だけでなく、
WEBでも実施！
今なら無料で参加できます！
リアル会場（東京、大阪、名古屋）参加者には、特別なご案内（お得）を致します。
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【新型肺炎（コロナウィルス）対応について】 リアル会場（東京、大阪、名古屋会場）にご参加される方は、 「マスクの着用」をお願いできればと存じます。 会場は、ソーシャルディスタンス確保の為2テーブルで2～3名掛けと致します。 |
【東京会場】※各回定員１９名！
日 時：
・7月21日（火）１０：００～１２：３０・・・終了
・7月21日（火）１４：００～１６：３０・・・終了
・7月22日（水）１０：００～１２：３０・・・終了
・7月22日（水）１４：００～１６：３０・・・終了
・7月23日（木）１０：００～１２：３０・・・終了
・7月23日（木）１４：００～１６：３０・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
会 場：ちよだプラットフォーム ４０１
住 所：東京都千代田区神田錦町3‐21
地 図：http://www.yamori.jp/access
【大阪会場】※定員１５～１８名！
日 時：
・7月10日（金）１４：００～１６：３０・・・E601（定員15名）・・・終了
・7月11日（土）１０：００～１２：３０・・・E301（定員18名）・・・終了
・7月11日（土）１４：００～１６：３０・・・E301（定員18名）・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
※どちらの時間帯も同じ内容です。ご都合のよい時間帯にお越しください。
会 場：CIVI研修センター新大阪東 E601（10日）、E301（11日）
住 所：大阪市東淀川区東中島1-19-4
地 図：https://www.civi-c.co.jp/access.html
【名古屋会場】※定員１６名！
日 時：
・7月14日（火）１４：００～１６：３０・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：ウインクあいち 1305
住 所：愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38
地 図：http://www.winc-aichi.jp/access/
【WEB開催】※定員１５名！
日 時：
・7月27日（月）１０：００～１２：３０・・・満席
・7月27日（月）１４：００～１６：３０・・・満席
・7月28日（火）１０：００～１２：３０・・・満席
・7月28日（火）１４：００～１６：３０・・・満席
・7月29日（水）１０：００～１２：３０・・・満席
・7月29日（水）１４：００～１６：３０・・・満席
・8月6日（木）１０：００～１２：３０・・・追加
・8月6日（木）１４：００～１６：３０・・・追加
・8月11日（火）１４：００～１６：３０・・・追加
※各リアル会場と同じ内容です。
参加方法：
ZoomによるWEBセミナーです。
出欠確認（名前をお呼びします）をしますので、顔出し・音声オンでの参加必須となります。
ご予約後、視聴方法と視聴URLを別途メールでお送り致します。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、PCでの参加をオススメ致します。
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
コロナの影響で困っている仲間の士業の助けになりたいと思ったからです。もう１つは、
研修会当日に、攻める！士業ネットワーク会員募集の告知をさせていただくからです。
攻める！士業ネットワーク会員は、５年前より「士業の売上を上げるための様々な方法」をご提供する月額の会員制サービスです。例えば毎月特別講座の開催や格安FAXDMの配信代行などがございます。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
もちろん、強引な売り込みはしません！また、絶対に申し込まないといけないということは一切ございませんので、ご安心ください。
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講師紹介 |
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役
国守社会保険労務士事務所 代表
國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで延べ100社以上の新卒・中途採用の
コンサルティング、アウトソーシング社員研修を実施。1社数十万から1億円を超える
プロジェクトに関わる。その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者なる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。2013年株式会社クリエイティブシンク設立。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。
2013年
・約250名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
2014年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
・士業向けに集客・営業支援サービスを開始
2015年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・集客支援先の士業の集客合計が500社を超える
・ダイヤモンド社人材開発編集部と共同で士業向け「採用コンサルタント養成講座」を開始
2016年
・約500名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始。
約150名が参加。
・集客支援先の士業の集客合計が800社を超える
2017年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座八期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始
・士業向け紙芝居型セミナー講座を開催
・士業向け”中小企業専門”採用コンサルタント養成講座第三期を開催
・士業向けNEO士業養成講座を株式会社コンサルタントラボラトリーと共同開催
・集客支援先の士業の集客合計が1,500社を超える
・攻める！士業メルマガ会員数が3,000名を超える
2018年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（関東）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座九期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始 ・士業向けマーケティング士業養成講座第１期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座 第１期生を株式会社全就連と共同募集開始
・メルマガの書き方オンライン講座販売スタート
・FAXDM原稿の書き方オンライン講座販売スタート
・攻める！士業メルマガ会員数が4,500名を超える
2019年
・士業向けマーケティング士業養成講座第２期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座 第２期生を株式会社全就連と共同募集開始
・ゼロ円求人コンサルタント養成講座を一般社団法人中小企業人材確保支援協会と共同募集開始
約６０名が参加。
・攻める！士業メルマガ会員数が5,200名を超える
講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「研修会に予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※攻める！士業セミナー事務局＜info@semeru-sr.com＞よりお送りします。
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性がございます
※Web受講の方は、開催日程の1週間～３日前までには、メールにてZoom視聴URLをお送りします。
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定員が埋まり次第、募集を締め切ります |
この勉強会は各会場の定員が埋まり次第、募集を締め切ります。次回開催は未定です。
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