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「商談数を増やして顧客獲得をもっと楽にしたい」と思っている士業の方へ |
7月24日(日)23：59までのご予約で
通常価格8,000円→無料で参加ができる！
今すぐセミナーに予約する▶︎
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少し当社の話をさせてください。 実を言うと、、 |
コロナが始まってから当社の営業時間は、１０時〜１９時から１１時〜１６時に変更しました。それでも売り上げが減らないだけでなく、顧客数は増えていきました。
例えば、、
・経営者・役員の集客数は累計で２６６９名
・高額コンサル（３０〜８５万）の累計契約数２１６社
これはうちがセミナーから顧客を獲得した実績です。
さらに、士業向けサービスにおいては、コロナ以降、
・中小企業向けSDGsコンサルタント養成講座
・融資コンサルタント養成講座
・スモール人事評価制度コンサルタント養成講座
・親子でM＆Aコンサルタント養成講座
・補助金コンサルタント養成講座
と様々な講座を募集いたしました。
その結果、、
合計1730人を集客し、358人（成約率２１％）の方に講座にご参加いただきました。
（今まで講座にご参加いただきました方はありがとうございます！）
つまり、士業向けサービスにおいては、コロナ以降、就業時間を短縮しても顧客数が358名増えたということです。
なぜ、労働時間を４割以上減らしても、顧客数が増えたのか。それは、
セミナーから売上を作る仕組みが出来上がっているから
に他なりません。
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なぜ、この方法を使っているかといえば、 単純に効率がいいからです。 |
私は独立から4年目まで一人で事務所経営をやっていました。4年目以降は前職の後輩を引き抜き２名体制。そして、昨年の9月からはもう一人増やして３名体制でやっています。
３名しかいないので、当然、営業で動ける時間には限りがあります。１社１社アポをとって、商談をしていては、とてもじゃないですが、売上伸ばすことはできません。
ですが、セミナーから売上を作る方法さえ知ってしまえば、1回のセミナーで５社、１０社と接触ができ、セミナーのやり方次第では、その５社、１０社に一気に提案をすることができます。
ですので、かなり効率的に売上を作ることができます。
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さらにいいことは、 再現性が高いです。 |
独立当初は私一人でセミナーをやっていましたが、今では社員も経営者向けセミナーをやっています。
セミナーのいいところは、あなただけではく職員にも同じことができる点です。
セミナーの台本さえできてしまえば、正直、誰が話しても受注率はそこまで変わりません。
「そうは言っても、セミナーの話し方とかで変わるでしょ？」
って思いますか？
それは間違ったセミナーの作り方をしてしまっているからです。
セミナーで重要なことは、
何をどの順番で伝えるか
です。
これさえできていれば、例えプレゼンが下手な人がやったとしても、ちゃんと顧客を獲得するセミナーができます。
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セミナーをやれば、 商談数を増やすことができます |
セミナーで成果が出る人の共通点があります。それは、無料相談への移行率が高いことです。ちなみに当社では、セミナーから無料相談への移行率は大体７割から多い時で９割近くあります。
セミナーで顧客獲得ができている他の士業の話を聞いても、５割から７割ぐらいは移行している人が多いです。
無料相談への移行率＝商談数が多い
ということ。実は、セミナーから顧客獲得ができている人は、営業力が高いわけではなく、単純に商談数が多いからという理由が高いです。
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ぶっちゃけ、、 商談数が増えれば、対した営業力なくても 顧問先は増えていきます。 |
「顧問先が増えない・・」
こういう悩みを持っている士業の方の相談をたくさん乗ってきた中でわかったことがあります。それは、こういう人ほど商談数が圧倒的に少ないということです。
営業力がある超トップ営業マンであれば、月に１社の商談数でも顧客を増やすことはできるかもしれません（ちなみに、私はたくさんのトップ営業マンを見てきましたが、ここまでの営業マンはまだ見たことがありません）
ですが、商談数が月に５社、１０社あれば、営業力ゼロの新人営業マンだって１社ぐらい受注をすることができると思いませんか？
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毎月、５社、１０社の商談がある その安心感は、、半端ないです （１９年間営業をやっている私でされ！） |
１９年間営業をやっている私でされ、商談数が足りなければ不安になります。
「今月の商談数が少ない！やばい！何かしないと！」
って思ってしまいます。
ですが、毎月安定して商談数があれば、例え受注数が少なくても安心感があります。日々営業をやっている私でさえそうなのですから、もし、あなたに営業経験が少ないなら、商談件数が少ないことにきっと不安を感じているのではないでしょうか？当然、士業としてのキャリアが長い方であれば、商談件数が少ないと私と同じように不安になりますよね。
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どんなセミナーでもOK？ いいえ。そこには秘密があります |
「無料相談になかなか移行しない・・」
そんな人の話を聞いてみると、あることに気付きました。
それは、ほとんどの士業は「情報提供型のセミナー」しかできておらず、「顧客獲得型のセミナー」で重要なポイントが抜けてることです。
やっている本人は顧客獲得のためにやっています。でも、結果的に参加者が「いい話聞かせてもらえた！ありがとう！」で終わる労力ばかりかかり、全く実にならない情報提供型のセミナーになってしまっています。
彼らは、何かが悪いと思っていますが、何が悪いのかが分からないでいます。
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セミナーから売上を作るための ３つの秘訣を大公開！ |
このセミナーでは、当社がこれまで顧客獲得を安定的にしてきた最大の秘訣であるセミナーから顧客を獲得するための３つの秘訣についてお伝えします。具体的には、
・商談率、成約率を最大化するための集客の秘訣
・参加者が自分の問題に気づき、サービスの必要性を納得するセミナーの作り方
・無料相談の移行率を高めるためのたった１つの秘訣
このセミナーに参加することで、
「今までセミナーをやっても、うまく行かなかった。どうして？」
と悩んでいる方は、その突破口が見えるでしょう。
また、
「これからセミナーから顧客開拓をしたい！」
と考えている方は、セミナーで失敗しないための方法を知ることができるでしょう
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セミナー参加者限定5つの特典をプレゼント！ |
※特典は、セミナー最後までご出席の方のみにお渡し致します。
途中退出した方には、お渡しできません。
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プログラム内容 |
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セミナーから売上をつくる３つの秘訣
第二部 士業が新規顧客を獲得するための会員サービス 「攻める！士業ネットワーク」のご案内 会員になると、新サービス開発、Webマーケティング、FAXDM原稿作成、単価倍増商談方法、毎月営業リストとして使えるハローワークデータを提供。しかもたぶん業界最安値でFAXDM配信代行サービスが利用できたりします。 |
なぜ、士業・コンサルタントにとってセミナーが顧客獲得に有効なのか？セミナーに取り組むべき３つの理由
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なぜ、私が士業の新規顧客獲得を支援するのか？ |
以前に、社会保険労務士の倫理研修に参加した時です。
連合会のビデオで、ケーススタディがありました。
その内容は、
「新米社労士がすでに顧問社労士がいる会社に飛び込み営業をしました。偶然社長に会えて、次回提案する機会を得ました。後日先輩社労士に相談をすると顧問社労士がいる会社には、提案したらダメだよ。とアドバイスされました。さて、みなさんは誰の何が間違っているでしょうか？隣の方と話し合ってください」
そこで、私は隣のご高齢の社労士さんと話し合うこととなりました。
その方の開口一番
「この新米社労士がダメだよね！顧問先があると分かった時点で、
引かないのは、新人としての謙虚さがない！」
え？
私は、
「いやいや、既得権はもうないでしょう！新規営業できないん
だったら、どうやって新米社労士は飯を食うんですか？」
と思わず反論しました。すると、
「3年は食えないのは当たり前！我慢して先輩から紹介をもらうんだ」
だそうです・・・
閉口している間に、ある地域の支部長が話し合いの結果を全員に発表することとなりました。その内容は、
「やっぱり、新米社労士がダメですね。社労士として倫理に欠ける」
だそうです・・・
・・・・！
連合会ビデオの回答は
「先輩社労士がダメ。既得権ないので営業を制限することはできない」
的なものでした。「ほらみろ」と思いましが、ふと思ったのが、
これは逆にチャンスではないか？
このように、顧問先があると営業を諦める社労士が多いということは、競合は少ないのでは？
士業は食えない！と誰が言った！
昨今、AIの進化で無くなる職業として士業が取り上げられています。
しかし、本当にそうでしょうか？
私には、そうは思いません！
もちろん、旧態依然の単なる手続き代行サービスは、消え去るでしょう。しかし、難関試験を突破した士業は、もっと別の付加価値を付けるだけの素質、能力は十分にあります！
ただ、今までが同じ士業の競合が少なく、AI、クラウドがなかったから、そんなに付加価値を付けなくても、新規顧客獲得をしなくても顧客が取れていたからです。
でも、今はそんな時代ではございません。
士業でも商品・サービスの差別化、マーケティング活動をしないと
低単価、単発の案件しか受注できない時代です。
しかし、ただ、やり方を知らないだけで、商品単価アップ、新規顧客獲得がうまくいかない方が多くの士業いらっしゃいます。
同じ士業としては、何とかしたいという思いがあり、新規顧客獲得を支援をスタートしました。
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日程・会場 |
早期特別案内：8,000円→無料！
7月24日（日）23：59までご予約の方のみ
定員になり次第、受付を終了いたしますので
ご注意ください。
【WEB開催】
日 時：
・7月7日（木）１０：００～１２：００・・・満員御礼
・7月7日（木）１３：００～１５：００・・・満員御礼
・7月27日（水）１０：００～１２：００
・7月27日（水）１３：００～１５：００
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
ご予約後すぐにお送りします自動返信メールにZoom
視聴URLを記載しております。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、
PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認の為、Zoomの名称はご予約時の「氏名」にしてください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。
Zoom名称が氏名と違う場合は、セミナー冒頭でお名前をお呼びする
場合がございます。また、誰が参加しているかご安心頂くために、
原則顔出し（ビデオオン）でお願い致します。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言は禁止させて頂きます。
４．特典はご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみお渡しします。
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
コロナの影響で困っている仲間の士業の助けになりたいと思ったからです。もう１つはセミナー当日に、攻める！士業ネットワーク会員募集の告知をさせていただくからです。
攻める！士業ネットワーク会員は、５年前より「士業の売上を上げるための様々な方法」をご提供する月額の会員制サービスです。例えば毎月特別講座の開催や格安FAXDMの配信代行などがございます。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
もちろん、強引な売り込みはしません！また、絶対に申し込まないといけないということは一切ございませんので、ご安心ください。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナーに予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐにZoom視聴URL付の確認のメールを
お送り致します。
※送信者アドレスは攻める！士業セミナー事務局
＜info@semeru-sr.com＞
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る
場合がございます。
※システムで配信しているため迷惑メールになりやすいです。
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