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社内の成功事例を横展開されたい会社、 また、営業手法を若手に継承されたい会社には、お薦め ・白井の研修を受けたきっかけ 白井先生の講演を聞き、ポジティブな発言、即現場で活用できる研修、それぞれの会社に合った研修カリキュラムを作成されている事を知り、指導に入ってもらう事を決断し、依頼しました。導入前には、現状のヒヤリングをして頂き、目指すべき方向を打ち合わせ。自社の商品を販売する実践型の研修を考えて頂きました。
・白井の研修を受けてからの変化 導入前は、各営業担当が独自のスタイルで営業を行っており、価格競争に巻き込まれる営業手法が圧倒的に多くありましたが、研修後は、お客様のお困り事を聞き、それを解決する提案営業スタイルに変化し、お客様との商談内容が深掘りでき、価格ではなく、安心感から受注するケースが増えました。その成果もあり、研修導入後の営業部門は、増収増益となりました。 また、経営者が同じ事を伝えても『また言っている』と思い、社内になかなか浸透しませんが、先生の口から伝えてもらう事で、お客様との信頼関係の重要性や利益の必要性を理解した従業員が増えました。
・推薦の言葉 白井先生の研修は、実践に近いロープレが多く、また、グループ対抗の研修もあるので、楽しく学ぶ事ができ、良い意味での競争心も芽生えます。また、取扱商品に関係なく、営業の基礎が含まれていますので、初めて営業をされる方の研修は勿論の事、社内の成功事例を横展開されたい会社、また、営業手法を若手に継承されたい会社には、お薦めの研修です。
商談でよりお客様へのヒアリングが深まり、 価格勝負ではなくなることが増えた ・白井の研修を受けてからの変化 商談でよりお客様へのヒアリングが深まり、価格勝負ではなくなることが増えました。それにより、お客様の単価UPへと繋がりました。営業時にお客様主体でお話するばかりじゃなく、こちらに主導権を委ねられることも増えたように思います。
・白井の研修の特徴 ロープレが多く、座学だけでなく、より実践に近い研修だった為、頭に入ってきやすかったと思います。 宿題に関しては、意識出来るので、日々自分の行動の見直しができ、とてもいいと思います。白井先生のトークがとてもうまく、聞きやすいと思います。
・推薦の言葉 白井先生の研修はより実践に近いと感じました。自分自身過去に色々な研修をほかで受けたことがありますが、一番わかりやすく、即使えることが多くありました。また、オオツキに入社した時点では営業職についたことがなく、不安も多くありましたが、自身の後ろだてになっていると思います。自分もそうでしたが、過去に色んな経験をしている中途採用の方が多い会社には、とても良い影響を与える研修だと思います。
研修を通して、店長のあるべき姿が明確になった 研修を通して、天壇の店長がこうあるべき、天壇の従業員はこうあるべきという天壇の人財イメージを非常に明確に持つことができるようになりました。この人財イメージは今後の採用にも生かしていき、組織全体を天壇らしく育て上げていきたいと考えています。
営業のシナリオを整理できたことに大きな価値がありました 研修を実施して頂くまで、部下たちは「どうして売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」がよくわかっていませんでした。お客さまが真に求めるものをしっかり見つめれば、解決策は溢れ出るのに。 お客様も、表面に出てきている問題については自分なりの検討を進め、書籍やインターネットを探せば解決策がたくさん見つかる時代です。お客様が自分自身で気づいていない、問題の真因へのアプローチこそがもっとも大事だということを、これから弊社に入社する社員にも徹底的に伝えていきたいと思います。
新規クライアントがコンスタントにとれる様に！ 研修前は新規クライアントは社長である私が探してきて、受注まで行っていました。今回の研修を行ってから社員だけでアプローチから受注までできる様になり、新規クライアントがコンスタントにとれる様になった事が大きな成果だと思います。 |
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知ることができます
見つけることができます（もちろんそれは営業マン個人の性格や向き不向きではあり ません。もっと本質的で誰もが改善できるものです）
知ることができます。その結果、今まで社長自らが部下育成に当てていた時間をもっ と収益性の高い仕事に当てることができます。
が勝手に育っていく組織を作ることができます。その結果、あなたの会社の営業力が 強化されることにより、社長自らが動き回らなくても売上を安定的に作れるような組 織作りができるでしょう。 |
この無料オンライン講座の内容を一部紹介すると・・
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もし、営業マンが育たないと悩んでいるのであれば、この３つのポイントが原因かも知れません。１０４社以上の営業マンを見てきた白井が発見した売れない営業マンの共通のポイントについて解説をしています。
営業マンの仕事はお客さんと仲良くなることでも、無料で情報提供することでもありません。目の前のお客さんが「見込みがあるお客さん」なのかを判断し、受注することが仕事です。そのためには正しい質問をし、お客さんが抱えている問題を深く理解する必要があります。この４つの質問は、お客さんを深く理解し、受注につながる提案をするためのかなり強力な質問です。
「感受性なんてすぐに良くならない」そう思いますよね？いいえ、違います。実はお客さんが喜ぶポイントを見つけるにはコツがあります。このコツを知った多くの営業マンがお客さんに喜ばれる営業マンに変化し、お客さんから頼られる存在になっています。
白井の研修を受けた経営者の方にインタビューをしてみました。驚くことに会社の売り上げだけでなく、営業マンや社内の雰囲気まで大きく変わったそうです。
白井の秘訣を学び、日々実践している営業マンへのインタビューです。お客さんや本人の営業に対する気持ちやスタンスがどのように変わったのか詳しく聞いております。きっと、「うちの営業マンもこんな風に育てばな〜」と思うはずです。
秘訣だけ知っても、実際に指導できなければ意味がありません。明日からでも営業マンの指導に役に立つポイントをお伝えします。
その他にも・・
お客さんの知識が上がっている中で営業マンに求められることとは？
売れる営業マンと売れない営業マンの違い
お客さんが離れそうになっているサインとは？
その本当の理由とは？
たった１つ教えて実践するだけですぐ結果が出る理由 |
この動画は５月２３日を過ぎると、有料にするかもしれません。なぜなら、白井自身が120万ほどの研修で教えている内容だからです。
なぜそのような内容を無料で提供するかというと、動画を見ていただいた方にオンライン講座の内容を、さらに詳しく実践的にお伝えするセミナー＆説明会のPRをさせていただくからです。
このセミナーは、不特定多数の方にお伝えしにくい内容まで踏み込んでいるため、動画をご覧になられた方のみにご案内をさせていただいております。
ですので、セミナーの告知期間を過ぎると、無料で提供することが難しくなります。有料になる前に、今すぐにこのオンライン講座を手に入れてください。
「結局、営業はセンスや性格でしょ？」
そう思っている社長にこそ、見て欲しい内容です。
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白井 幹人（しらい・みきと） １９７３年１０月１日生まれ 株式会社ポジカル 代表取締役 株式会社人財開発総合研究所 取締役 株式会社アッシュ 営業顧問
◆経歴 大学卒業後スポーツ用品販売会社に入社。販売業務によりお客様からの「ありがとう」の喜びを知る。その後、営業を学ぶため、㈱リクルート代理店に入社。２年間トップ営業として勤務し、人材ビジネスの魅力にとりつかれる。起業を目指し、1999年に採用コンサルティング会社日本データビジョン㈱入社。独自の問題解決法により多くのクライアントを指導。また、研修講師として「楽しく、厳しく」をモットーに多くのクライアントを担当する。 2004年より大阪本社統括マネジャーとして大阪営業全体をマネジメント。自社の改革プロジェクトの発起人としてプロジェクトを実施運営するなど問題解決を得意領域とする。2007年より株式会社ポジカルを設立、代表取締役に就任する。 「夢をロジカルにとらえ、ポジティブに発想する」を理念に「働く人を楽しくする」を実現するため教育研修事業と採用事業に従事する。
◆主な指導実績企業 資生堂・JTB西日本・島津製作所・オムロン・ＮＴＮ・東洋ゴム・くらコーポレーション・コベルコシステム・インフォコム・フレンドリー・三和シャッター・第一生命保険・バイエル薬品工業・日本ベーリンガーインゲルハイム・日本板硝子・シェリングプラウ・カネカ・オービック・トランスコスモス・メロディアン・モトックス・大和リース・大和システム・エンターブレイン・生和コーポレーション・マルハン・アンダーツリー・ベラジオ・東京リーガルマインド・京都大学・大阪大学・神戸大学・兵庫県立大学・鳥取大学・立命館大学・同志社大学・大阪学院大学・神戸国際大学・鳥取県・大阪府・大阪市 など
◆主なメディア出演 テレビ：NHK総合 ニュース７、NHK総合 おはよう日本、NHK総合 Bizスポ、NHKBS 経済最前線、NHKワールド ワールドビジネス、テレビ大阪、東京MXテレビ 新 聞：日経産業新聞、朝日新聞、読売新聞、京都新聞、日刊工業新聞、フジサンケイビジネスアイ WEB：YAHOOトップページ、YAHOOニュース、ITmedia、livedoorニュース、googleニュース
◆おもな研修コンテンツ 営業研修、リーダーシップ研修、新入社員研修、ファシリテーター育成研修、内定者研修、新入社員研修、リクルーター研修、各種階層別研修、モチベーションアップ研修、コミュニケーション研修、ロジカルシンキング研修、 キャリアデザイン研修、プロジェクトマネジメント研修、マーケティング研修、ディベート研修、プレゼンテーション研修、ビジネスマナー研修、チームビルディング研修、など |
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株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、 ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、 社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。 講演・研修・コンサルティング実績 |
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