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「紹介がなかなか増えない・・」と悩んでいる 士業の方へ |
9月25日(日)23：59までのご予約で
通常価格8,000円→無料で参加ができる！
今すぐセミナーに予約する▶︎
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紹介がうまくいくかどうかはここで決まる！ |
ここに2人の士業がいます。彼らはとてもよく似ていました。2人とも平均的な学生より成績がよく、将来に向けて熱意ある夢に満ちていました。
しかし違いもありました。
1人は、交流会などに参加して保険営業マンや他士業と名刺交換をするも、その後、紹介が全くなく、顧客を増やす方法に悩み苦しんでいました。
しかし、もう１人は保険営業マンやその他営業マン、またパートナーシップを組んだ他士業から紹介を安定的もらい、積極的な営業活動をしなくても自然と顧問数が増え、今では新規開拓をしなくても紹介だけで十分すぎる売り上げを上げることができるようになっています。
何が違い生じさせたのでしょうか？
人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことがありますか？
その違いは、持って生まれた知力、才能、努力によって生じるとは限りません。
一人の社労士が収入アップを望み、もう片方がそれを望まなかったわけでもありません。
その違いは、紹介に明確な戦略があったかどうかです。
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運まかせの紹介になっていませんか？ |
士業にとって紹介は有効な顧客獲得の手法です。なぜなら、士業のほとんどが目に見えないサービスであり、他との差別化が難しいサービスだからです。
事実、社会保険労務士会連合会の平成２７年１１月社会保険労務士のニーズに関する調査によると、顧問社労士の依頼のきっかけとして、紹介が５６.1%と最も多いです。
（社会保険労務士会連合会 平成２７年１１月社会保険労務士のニーズに関する調査より）
お客さんも士業と契約するなら紹介が安心と思っている以上、紹介が有効な手法であることは間違い無いですよね？
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紹介には明確な戦略が必要です。 |
あなたには、明確な戦略を持って紹介を行っていますか？
もし、戦略がないまま紹介を行っているのであれば、それは紹介が運まかせになっている可能性が高いです。
例えば、
・あなたは誰と繋がれば紹介がもらえるか明確に答えられますか？
・つながりたい相手と繋がるための手法をいくつ知っていますか？
・他ではなくあなたに紹介をしてもらうための戦略的な方法を知っていますか？
・保険営業マンをあなたの営業担当にしてしまうような方法をご存知ですか？
・既存のお客さんから紹介をもらうためには何が大事が知っていますか？
もし、このようなことを全てわかっていて、さらに実行できているなら、きっとこのセミナーはあなたの役には立たないでしょう。
ですが、、
１つでも気になるものがあれば、このセミナーに参加する意味は大きいです。
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攻める！士業流 紹介戦略を一挙公開！ |
紹介と言っても、「お客さんから紹介をしてもらう」「パートナーから紹介をもらう」だけでなく、
・パートナーと一緒に顧客開拓をする（ジョイントベンチャー）
も１つの紹介の形です。
当社では、昨年だけでもパートナー企業からの紹介、顧客からの紹介を合わせると、８３件ほどの紹介をいただきました。さらにジョイントベンチャーを合わせれば、２００件近くの顧客との接点を持てています。
このセミナーでは、紹介元と繋がる方法から、紹介元から紹介をもらうための手法、そしてジョイントベンチャーのやり方まで、戦略的に紹介をとっていくための様々な方法をお伝えします。
もし、あなたが
「紹介をもっと増やしたい！」
「紹介から顧問をとりたい！」
と思っているなら、このWebセミナーに参加して戦略的な紹介手法を学んでみませんか？
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セミナー参加者限定5つの特典をプレゼント！ |
※特典は、セミナー最後までご出席の方のみにお渡し致します。
途中退出した方には、お渡しできません。
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プログラム内容 |
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攻める！士業流紹介戦略セミナー
第二部 士業が新規顧客を獲得するための会員サービス 「攻める！士業ネットワーク」のご案内 会員になると、新サービス開発、Webマーケティング、FAXDM原稿作成、単価倍増商談方法、毎月営業リストとして使えるハローワークデータを提供。しかもたぶん業界最安値でFAXDM配信代行サービスが利用できたりします。 |
紹介者開拓のキホン。誰にアプローチしたらよいか？
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なぜ、私が士業の新規顧客獲得を支援するのか？ |
以前に、社会保険労務士の倫理研修に参加した時です。
連合会のビデオで、ケーススタディがありました。
その内容は、
「新米社労士がすでに顧問社労士がいる会社に飛び込み営業をしました。偶然社長に会えて、次回提案する機会を得ました。後日先輩社労士に相談をすると顧問社労士がいる会社には、提案したらダメだよ。とアドバイスされました。さて、みなさんは誰の何が間違っているでしょうか？隣の方と話し合ってください」
そこで、私は隣のご高齢の社労士さんと話し合うこととなりました。
その方の開口一番
「この新米社労士がダメだよね！顧問先があると分かった時点で、
引かないのは、新人としての謙虚さがない！」
え？
私は、
「いやいや、既得権はもうないでしょう！新規営業できないん
だったら、どうやって新米社労士は飯を食うんですか？」
と思わず反論しました。すると、
「3年は食えないのは当たり前！我慢して先輩から紹介をもらうんだ」
だそうです・・・
閉口している間に、ある地域の支部長が話し合いの結果を全員に発表することとなりました。その内容は、
「やっぱり、新米社労士がダメですね。社労士として倫理に欠ける」
だそうです・・・
・・・・！
連合会ビデオの回答は
「先輩社労士がダメ。既得権ないので営業を制限することはできない」
的なものでした。「ほらみろ」と思いましが、ふと思ったのが、
これは逆にチャンスではないか？
このように、顧問先があると営業を諦める社労士が多いということは、競合は少ないのでは？
士業は食えない！と誰が言った！
昨今、AIの進化で無くなる職業として士業が取り上げられています。
しかし、本当にそうでしょうか？
私には、そうは思いません！
もちろん、旧態依然の単なる手続き代行サービスは、消え去るでしょう。しかし、難関試験を突破した士業は、もっと別の付加価値を付けるだけの素質、能力は十分にあります！
ただ、今までが同じ士業の競合が少なく、AI、クラウドがなかったから、そんなに付加価値を付けなくても、新規顧客獲得をしなくても顧客が取れていたからです。
でも、今はそんな時代ではございません。
士業でも商品・サービスの差別化、マーケティング活動をしないと
低単価、単発の案件しか受注できない時代です。
しかし、ただ、やり方を知らないだけで、商品単価アップ、新規顧客獲得がうまくいかない方が多くの士業いらっしゃいます。
同じ士業としては、何とかしたいという思いがあり、新規顧客獲得を支援をスタートしました。
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日程・会場 |
早期特別案内：8,000円→無料！
9月25日（日）23：59までご予約の方のみ
【WEB開催】
日 時：
・9月28日（水）１０：００～１２：００
・9月28日（水）１３：００～１５：００
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
ご予約後すぐにお送りします自動返信メールにZoom
視聴URLを記載しております。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、
PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認の為、Zoomの名称はご予約時の「氏名」にしてください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。
Zoom名称が氏名と違う場合は、セミナー冒頭でお名前をお呼びする
場合がございます。また、誰が参加しているかご安心頂くために、
原則顔出し（ビデオオン）でお願い致します。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言は禁止させて頂きます。
４．特典はご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみお渡しします。
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
コロナの影響で困っている仲間の士業の助けになりたいと思ったからです。もう１つはセミナー当日に、攻める！士業ネットワーク会員募集の告知をさせていただくからです。
攻める！士業ネットワーク会員は、５年前より「士業の売上を上げるための様々な方法」をご提供する月額の会員制サービスです。例えば毎月特別講座の開催や格安FAXDMの配信代行などがございます。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
もちろん、強引な売り込みはしません！また、絶対に申し込まないといけないということは一切ございませんので、ご安心ください。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナーに予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐにZoom視聴URL付の確認のメールを
お送り致します。
※送信者アドレスは攻める！士業セミナー事務局
＜info@semeru-sr.com＞
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る
場合がございます。
※システムで配信しているため迷惑メールになりやすいです。
メールが確認できない方は、迷惑フォルダもご確認ください。
Gmailの方は、左メニューの「もっと見る」をクリックすると
迷惑メールフォルダが表示されます。
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定員が埋まり次第、募集を締め切ります |
このセミナーは各会場の定員が埋まり次第、募集を締め切ります。次回開催は未定です。
攻める！士業流紹介戦略セミナーに無料で参加したい方は、できるだけお早めのご予約をお願いいたします。
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