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もっと顧問先を増やしたいけど、 どうすればいいのか分からない士業の方へ |
97.5％オフで手に入れることができるのは、
期間限定です。
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＊注意＊ これは攻めるネットワーク会員限定講座で行った内容をリメイクしたものです。 ネットワーク会員の方は専用サイトから当日の講座動画をご確認ください。 |
こちらから積極的な営業活動をしなくても顧問先が増えて欲しいと思ったことはありませんか？
日常業務が忙しい中、例え集客に使える時間がわずかであったとしてもコンスタントに見込み客から連絡が来るようになったらどうでしょうか？
優良な見込み客にアプローチできるので、価格競争になることなく、あなたが提供したい価格で喜んで契約を結んでくれるとしたら？
新しい商品がなくても高額で売ることができるので、時間的余裕が生まれたら？その結果、組織開発や業務の標準化に時間を取れるようになったら？
一度うまくいくものができてしまえば、今後もずっとあなたに売上とお客さんを連れてきてくれるので、将来の不安がなくなる、、そんな集客の仕組みを作るにはどうすればいいのでしょうか？
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毎月、お客さんからの問い合わせや資料請求、 セミナー予約などが どんどん集まってくる集客の仕組み・・ これがあればあなたの仕事のやり方は 大きく変わります。 |
想像してみてください。
あなたが持っている集客の仕組みからは、毎月あなたと契約をしたいと思っている見込み客から何かしらのアクションがあります。
例え、あなたが日常業務で忙しくて営業活動ができない月があったとしても、紹介がなかなかもらえないとしても、H Pやメールからの問い合わせや、資料請求の連絡がコンスタントに入って来ます。
あなたがセミナーを開こうと思った時にも、この集客の仕組みがあれば、予約があるだろうかという不安を抱えることがなくなります。
それだけではありません。
欲しいお客さんをどうやって集めればいいのか明確に分かっているので、何をすればいいのか分からないというストレスもなくなり、効率よくあなたが契約をしたいと思っている良質な見込み客を集めることができます。
その結果、価格競争になることなく、あなたが提供したい価格で喜んで契約を結んでくれるので、客単価も上がり、時間的余裕を持てるようになるかもしれません。そうすれば、組織開発や業務の標準化に時間を取れるようになり、もっと効率よく仕事ができるようになるでしょう。
そんな安定した集客の仕組みがあれば・・
価格競争にならないお客さんを獲得できれば・・
どれくらい、あなたの仕事のやり方が変わるでしょうか？
でも、、、
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なぜ、多くの士業は集客がうまくいかないのか？ （そしてどうすれば、集客で成功することがでいるのか！？） |
とはいえ、多くの士業は顧客から選ばれる存在になれるチャンスがあるにもかかわらず、集客を成功させることができていません。なぜか？
なぜなら、
・どうすれば、数ある集客のやり方からベストな集客方法がわかるのか？
・どうすれば、見込み客からの問い合わせや資料請求、セミナー予約が増えるのか？
・資料請求、セミナーから商談に繋げるは何を伝えるべきか？
・web上から問い合わせを増やすには？
・受注するために何を伝えればいいのか？
・地域で選ばれる存在になるためには具体的に何をすればいいのか？
といった、いくつかのコツを知らないからです。そのために、手間をかけてみたけどうまくいかなかったり、そもそもスタートすることすらできなかったり、、、
では、どうすればいいのか？
そのいくつかのコツとは何なのか？
それが「士業のためのマーケティング基礎講座」でお伝えする内容です。
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他の商品サービス（小売、製造業など）とは違う 士業独特のマーケティング戦略 |
正直な話、この講座はできるだけラクをして集客の仕組みを作りたいとか、講座内容を聞くだけであっという間に集客ができるようになると考えている人向けでありません。
なぜなら、この講座で話す内容は、実際に自分の手を動かして、自ら進んで仕組みづくりをしていく必要があるからです。ですので、なんとしても集客の仕組みを作りたいという強い意思を持った人、見込み客のことを心から理解したいと思っている人でないとこの講座は実りにならないでしょう。
ですが、、
もし、そのような意思があるなら、かなり大きな成果が見込めます。なぜなら、この講座でお伝えする内容は、一般的なマーケティングの話ではなく、士業の独特の状況に合わせたマーケティングについてお伝えしているからです。
一つ例をあげます。
士業は他の商品・サービスと大きく違うポイントがあります。それは、
士業のサービスは信用財だということ。
信用財とは、実際に利用してみないと、商品サービスの良さが分からないようなもののことです。信用財のポイントは、お客さんは信用、信頼しないと絶対にサービスの導入を検討しないということ。
そして、士業が顧問契約を獲得するのが難しい理由は、
・クライアントに、問題を正しく診断するだろうと信じてもらう必要がある
・クラアントに、効果的な解決策を提案してくれるだろうと信じてもらう必要がある
・クラアントに、望む成果をもたらす仕事ができ、また実行すると信じてもらう必要がある
・クラアントに、適切な料金設定だと信じてもらう必要がある
からです。
つまり、士業の集客において最も重要なことは、いかにして素早く・効率よく、そして強力に信用を築き上げるかということです。
一般的なマーケティングの教材ではここまで突っ込んだ内容は語られません。なぜなら、そもそもサービスの性質が大きく違うからです。
士業には士業独特のマーケティングのやり方があります。
それをお伝えするのがこの講座のメインテーマです。
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この講座でお伝えする内容を一部紹介すると、、 |
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きっとあなたは、
・どうすれば問い合わせが増えるのか？ ・どうすれば手間なく見込み客と会えるのか？（できれば交流会への参加とかではなく、こちらが何もしなくても向こうからやってくるようにしたい） ・どうすれば、優良な顧客を集めることができるのか？
ということが知りたいのではないでしょうか？
通常業務が忙しい中、営業活動をあまりしなくても顧客が増えていくなんてことはできないか？無茶振り、価格競争への対処もしなくていい優良顧客を集めるには？会う前からあなたと契約したいと思っていましたというような顧客を集められないか？
もし、そう思っているならこのセッションはあなたの役に立つはずです。 なぜなら、このセッションでは、良質なお客さんを集めるための方法や、すぐに契約が取れるような受注確度が高いお客さんを集める方法、
さらにコストゼロでWebからの問い合わせを増やす方法などを紹介するからです。
このセッションが終わる頃には、見込み客を集めるために、あなたがやるべきことと、 あなたができることが明確になるだけでなく、 お客さんを満足させ、喜ばれながら売るための方法まで知ることができるでしょう。
・セミナー予約 ・資料請求 ・商談への移行率
を上げる具体的な方法についても知ることができます。
この３つの方法を使えば、あなたが顧客にしたいと思っている相手を集める方法が明確になるでしょう。 その結果、、通常業務が忙しい中でも無駄なコストや労力を減らし、効率的に良質なお客さんを集められるようになるでしょう。
もし、あなたがすぐにでも顧客を獲得したいのなら、このセッションを確認してください。 集客に力を入れずにすぐに契約をしてくれるお客さんを集める方法がわかります。
もしあなたが時間がない、集客に自信がないと思っているなら、このセッションを参考にしてください。 ここで紹介する２つの視点を用いれば、ストレスなくすぐにでも取り組める集客方法を見つけることができるでしょう。
この方法を使うことでより多くの見込み客にアプローチして、あなたやあなたの商品サービスに興味がなかった人でさえも顧客にしてしまうことができるでしょう。
あなたのHPにこれをするだけで、今まで以上にwebからの問い合わせを増やすことができるでしょう。 ですが、多くの士業はこれができていません・・その結果、本当は問い合わせをしたいと思っている企業を取り逃しています。
この２つのポイントさえ押さえておけば、資料請求やセミナー予約の数が増えるだけでなく、あなたの話を聞きたいと思っているお客さんになる可能性の高い顧客を集めることができるでしょう。
コピーライティングの技術？そんなものは小手先のテクニックでしかありません。 ここでお伝えしている内容を真に理解できれば、例え文章力がない、文章が苦手だという人でもあなたが獲得したいと思っている良質な顧客に刺さるメッセージを作ることができます。
いくら資料請求やセミナー参加者が多くても商談につながれらなければ全ては無駄です。 このセッションでは商談につなげるために資料請求やセミナーで何を伝えるべきのかを明確にしています。 このセッションが終わる頃には、資料請求やセミナーをやったけど、商談できなかった・・ということがなくなり 商談数を増やして売上を上げることができるでしょう。
お客さんのセールスへの抵抗を和らげることができ、自然にあなたの提案を受け入れてくれるようになるでしょう
このコツを掴むことで、見込み客を集めて受注するまでのプロセスを最適化し、売上を上げるまでの仕組みを作ることができるでしょう。 その結果、何をすればいいのか、この先このままで大丈夫か・・という不安がなくなるでしょう。 |
このセッションでは、良質な見込み客を集めて、売上を上げる方法について解説をします。
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士業が他の商品サービスとは明らかに違うポイントはなんだと思いますか？ それは、士業のサービスは「信用が命」だということです。 どれだけ良いサービス内容でも、どれだけ素晴らしいベネフィットを提供できるとしても、 そもそもあなたや事務所、そのサービスが信用されなければ、絶対に契約はできません。
いかにして素早く、そして強力な信用関係を築いていくか。 これこそが、士業のマーケティングのキモになります。ですのが多くの集客コンサルはこのことに気付いていないため、 「他では通用するけど、士業のうちでは通用しない」というような話ばかりしてしまうのです。
このセッションでは、いかにして素早く、そして強力な信用関係を築いていくか。７つのステップとその具体的な方法について解説をします。
このセッションが終わる頃には、見込み客があなたにアドバイスを求めることが、問題を解決する最善の方法だと思ってもらう方法とそのプロセスを知ることができます。 その結果、「信用できるアドバイザー」としてのポジションを確立し、価格競争にならず地域で選ばれる存在になることができるでしょう。
なぜ、価格交渉が生まれるのか、なぜ、こちらの提案を素直に受け入れてくれないのか、なぜ、お客さんは問題を放置したままにしてしまうのか。その理由がわかります。
この７つの購買心理を知ることで、「信用できるアドバイザー」としてのポジションを確立し、売り込みなく、地域で選ばれる存在になることができるでしょう。
この方法を使うことで、見込み客に真っ先にあなたのことを思い出してもらうことができます。 その結果、競合はゼロになるので、当然売り込みも価格競争もなくなります。
ここでお伝えする２つの視点をもとにターゲット設定をすれば、 同様の同じ商品サービスよりもより高い価格で契約をしてくれる見込み客を特定することができるでしょう。
お客さんがあなたとさらに時間を費やそうとしない２つの理由とは？
多くの士業はこれを混同してしまっているために、あなたの価値を正しく伝えることができていません。
この方法を使えば、お客さんはあなたの提供価値に疑いを持つことなく、むしろ興味を持って聞いてくれ、セールスの抵抗をなくすことができるでしょう。
この３つのポイントを知ることで、見込み客のことが深く理解できるので、 信頼関係を強固にするだけでなく、セールスのコンバージョン率も上げることができるでしょう。
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ところで、価格は？ |
このプログラムはもともと参加費年間１２万円の「攻める！士業ネットワーク会員」限定に公開していたものです。ですので、参加費の半分の６万円で提示したいとしても決して高くないと思います。仮にその半分の３万円でもです。
ですが、日頃から当社のメルマガを購読していただいているメルマガ会員のあなたには感謝を込めて、、
97.5%オフのわずか2980円（税込）
でご参加いただけるようにしました。
ですが、攻める！士業ネットワークの会員さんには年間１２万円を払ってもらって公開している内容です。ですので、ネットワーク会員さんが不満に思う可能性もあります。
そこで、この特別なキャンペーンは期間限定とさせていただきます。
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なぜ、ここまで安いの？裏はない？ |
理由は２つあります。
１つは日頃メルマガを読んでくれているあなたに対しての特別なオファーだからです。当社のメルマガは他のメルマガと違って開封率が２６〜３０％近くあります。それだけたくさんの人が読んでくれているということです。
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もう１つの理由は、このプログラムに参加された方が、当社の提供しているその他のサービスに興味を持ってくれることを期待しているからです。
今回、価格はかなり安いものですが、内容に手を抜いているわけではなく、実際に年間１２万円の会費を払ってくれている方限定に開催したセミナーの内容の一部をご提供しています。
正直、このような講座は実際にお金を払って参加してみるまで内容を確認することはできません。
であるなら、無理なく参加できる価格を設定して、少しでも当社が提供しているサービスの質を理解していただければ、今後、より長く当社とお付き合いをしてくれると考えました。
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