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「営業が苦手で新規顧客が増えない」という 士業の方へ |
いますぐセミナーに予約する▶︎
！注意！
今回のWEBセミナー第一部の内容は過去に開催した「コンサル型商談のやり方セミナー」 の内容と同じです。予めご了承ください。
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過去セミナーに参加した方の声 |
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（社労士K様）
（法律事務所Y様）
（社労士M様）
（財務コンサルU様）
（税理士T様）
（社労士M様）
（社労士H様）
（コンサルS様） |
ニード喚起すること、盲点に気づかせる話法が非常に重要だと 感じさせられました
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顧問契約、コンサルサービスを提案する時、 あなたは今こんなお悩みはありませんか？ |
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こんな悩み、早くすっきり解消したいですよね。
そんなあなたは、高単価サービスでも即決させるコンサル型商談がおすすめです！
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コンサル型商談？？ それって何？（難しいんじゃないの？） |
コンサル型商談とは、私が23年の営業経験から導き出された差別化が難しい顧問サービスを値引きされずに売るための商談プロセスです。コンサル型商談をすることで、目の前のお客さんがあなたの話を熱心に聞き、あなたのサービスを是非とも受けたいと思えるようになってくれます。
「そんな簡単にできるわけないでしょ？」
って思いますよね。でも、コンサル型商談は確実にあなたのサービスの単価を上げることができ、売り上げを増やすことができるスキルです。なぜなら、私自身がそうだったからです。
前職時代の私は最初は全く売れない「お荷物営業マン」でした。ですが、3年目から突然売れるようになりました。誰もが知っているような超大手の外資系製薬メーカーを根こそぎお客さんにできるようになりました。なぜ、こんなにも成長することができたのか。その１つがコンサル型商談のやり方を学んだからです。
そして、コンサル型商談のやり方を社労士として独立後も応用し、独立1年目で１０００万、4年目では１億円を達成することができました。現在は10年目。これまで何百件という商談の経験から再現性のある商談プロセスを作り上げました。
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値引きされずにあなたのサービスを売る方法 |
コンサル型商談はシンプルで再現性のある方法です。商談で値引きされずにあなたのサービスを売ることができます。コンサル型商談は6年連続１億円を獲得できるようになったビジネストークであり、私がダメダメ営業マンからトップ営業マンになれた理由でもあります。
私はこのやり方をこれまで３００名以上の士業・コンサルタントに指導してきました。
・商談で何を話せば高単価で契約ができるのか
・どのようなスタンスで商談に臨めばいいのか
などスキルだけでなく、スタンスもお伝えしてきました。その結果、多くの士業・コンサルタントがこれまで以上の単価で契約が取れたり、商談のやり方を根本から見直す方も大勢いらっしゃいます。
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値段ではなく、 あなたの価値を理解してくれる 優良顧客にすることができる |
コンサル型商談ができるようになれば、自分のペースでおしゃべり好きな社長であっても寡黙であまり話したがらない社長であってもスムーズかつ、効果的な商談ができるようになるでしょう。また、商談で何を聞き、何を話すべきなのかが明確に分かるようになります。
客単価を上げることができ、あなたのビジネスを飛躍的に向上させることができるでしょう。事実、私がそうでし、私のやり方をお伝えした社労士の中には、夜はアルバイトをしないと食べていけない状態から４０万の着手金をもらいながら助成金顧問を毎月安定して獲得できるようになった方もいらっしゃいます。
コンサル型商談を学ぶことで、受注するために目の前のお客さんにどんな話をすればいいのか明確になるでしょう。営業プロセスが明確になり、あなたのモヤモヤを解消することができはずです。
紹介案件であったとしても、あなたがリードできるようになります。
つまり、シンプルだけと非常にパワフルなビジネストークを身につけることができます。
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見込み客を説得するのはなく、見込み客の方からお願いしますと言ってもらえるようになる |
「それは理想だけど、本当にそんなことができるのか？」
と思いますか？もちろん、全ての見込み客にそう言わせることは難しいかもしれません。ですが、事実として言えるのは、私は顧問サービスを一切提案していないのに、
「國守さん、顧問やってくれませんか？」
と何度も言われました。その秘密は私の人間性にあるのではなく、商談のプロセスにあります。
目の前のお客さんをなんとか説得して顧問契約を取りたいですか？
きっとあなたはそんなことはしたくない！と思っているはずです。であるなら、この効果抜群の商談プロセスはあなたの今後のキャリアにおいて知っておくべきことだと思いませんか？
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WEB商談でもリアルの商談でも関係ありません。全ての商談で使うことができます |
商談方法をお伝えする本や講座はたくさんありますが、このセミナーでお話するシンプルで体系的、かつ再現性のある方法をここまで煮詰めたものはあまりありません。
・高単価かつ長期契約を実現できる商談プロセス
・関心度、忠誠心を一気に高めることができる
・今すぐ客・これから客両方にアプローチできるようになる
この方法は、WEB商談でもリアルの商談でも関係ありません。全ての商談で使うことができます。そして、次の商談を自信を持って臨むことができるでしょう。あなたが新人であろうと、ベテランであろうと、コンサル商談を使うことで、高単価かつ長期契約を何度でも獲得することができるようになるはずです。
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このセミナーを受けた後、こうなります |
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セミナー内容プログラム |
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第一部
ネット検索をすれば、ほとんどの情報が世界中から得ることができます。そのため、ある程度調べている状態、ある程度資料を作成している状態で士業に最終確認だけを求めるだけ。というケースが増えてきました。もちろん、相手はできるだけ安くしたいといった心理です。このような見込み客ばかりを相手にするか？それともコンサルを求める見込み客を相手にするか？あなたは、どっちを選びますか？
これは、コロナに限らず今後AI・クラウドの進化でますます二極化すると思われます。正確には、旧型コンサルは消えてなくなるか、安価な確認作業だけする状態となります。研修会ではその違いについて、詳しくお話致します。
値下げされるには、理由があります。士業の多くが、頭がよく分析力があります。 その為、それが仇となって勝手に「御社は●●な問題がある」的なアプローチをしがちです。結果、「顧問料でやってよ！」「もっと値段下げて」と言われます・・。んー。アプローチ失敗ですね。。
フロントエンドとバックエンド作り方のコツ 士業の多くがフロントエンドが甘いです。結局自分が売りたいバックエンドの要素が入りまくっています。そうすると、「つまらない！」か「営業臭プンプン」で集客できません！研修会では、作り方のコツをお話致します。
第二部 「攻める！士業コンサルプログラム」のご案内
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講師プロフィール |
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役
國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで延べ100社以上の新卒・中途採用の
コンサルティング、アウトソーシング社員研修を実施。1社数十万から1億円を超える
プロジェクトに関わる。その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者なる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。2013年株式会社クリエイティブシンク設立。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。
2013年
・約250名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
2014年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
・士業向けに集客・営業支援サービスを開始
2015年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・集客支援先の士業の集客合計が500社を超える
・ダイヤモンド社人材開発編集部と共同で士業向け 「採用コンサルタント養成講座」を開始
2016年
・約500名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座を 一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始。
約150名が参加。
・集客支援先の士業の集客合計が800社を超える
2017年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座八期生を 一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始
・士業向け紙芝居型セミナー講座を開催
・士業向け”中小企業専門”採用コンサルタント養成講座第三期を開催
・士業向けNEO士業養成講座を株式会社コンサルタントラボラトリー と共同開催
・集客支援先の士業の集客合計が1,500社を超える
・攻める！士業メルマガ会員数が3,000名を超える
2018年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（関東）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座九期生を 一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始
・士業向けマーケティング士業養成講座第１期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座第１期生 を株式会社全就連と共同募集開始
・メルマガの書き方オンライン講座販売スタート
・FAXDM原稿の書き方オンライン講座販売スタート
・攻める！士業メルマガ会員数が4,500名を超える
2019年
・士業向けマーケティング士業養成講座第２期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座第２期生 を株式会社全就連と共同募集開始
・ゼロ円求人コンサルタント養成講座を一般社団法人中小企業人材 確保支援協会と共同募集開始
・創業融資コンサルタント養成講座をMAコンサルティング株式会社 と共同募集開始
・攻める！士業メルマガ会員数が5,200名を超える
2020年
・約250名の新規経営者を自社Zoomセミナーに集客（関東・関西）
・ゼロ円求人コンサルタント養成講座二期を一般社団法人中小企業人材 確保支援協会と共同募集開始
・融資コンサルタント養成講座をMAコンサルティング株式会社 と共同募集開始
・中小企業向けSDGsコンサルタント養成講座を株式会社全就連 と共同募集開始
・攻める！士業メルマガ会員数が6,500名を超える
2021年
・スモール人事評価評価制度コンサルタント養成講座を 真田直和社会保険労務士事務所と共同募集開始
・補助金コンサルタント養成講座第1期生を開催
・親子でM&Aコンサルタント養成講座をアルファ財産 コンサルティング株式会社と共同募集開始
・補助金コンサルタント養成講座第2期生を開催
講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。
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なぜ、私が士業の新規顧客獲得を支援するのか？ |
以前に、社会保険労務士の倫理研修に参加した時です。
連合会のビデオで、ケーススタディがありました。
その内容は、
「新米社労士がすでに顧問社労士がいる会社に飛び込み営業を しました。偶然社長に会えて、次回提案する機会を得ました。 後日先輩社労士に相談をすると顧問社労士がいる会社には、 提案したらダメだよ。とアドバイスされました。
さて、みなさんは誰の何が間違っているでしょうか？ 隣の方と話し合ってください」
そこで、私は隣のご高齢の社労士さんと話し合うこととなりました。
その方の開口一番
「この新米社労士がダメだよね！顧問先があると分かった時点で、
引かないのは、新人としての謙虚さがない！」
え？
私は、
「いやいや、既得権はもうないんじゃないんですか？新規営業 できないんだったら、どうやって新米社労士は飯を食うんですか？」
と思わず反論しました。
すると
「社労士は3年は食えないのは当たり前！我慢して先輩から紹介 をもらうんだ」
だそうです・・・
閉口している間に、ある地域の支部長が話し合いの結果を全員に発表することとなりました。その内容は、
「この新米社労士がダメですね。社労士として倫理に欠ける」
だそうです・・・
・・・・！
連合会ビデオの回答は
「先輩社労士がダメ。既得権はもうないので、営業を制限することは できない」
的なものでした。「ほらみろ」と思いましが、ふと思ったのが、
これは逆にチャンスではないか？
このように、顧問先があると営業を諦める社労士が多いということは、競合は少ないのでは？
士業は食えない！と誰が言った！
AI等で無くなる職業としてよく士業が取り上げられています。
しかし、本当にそうでしょうか？
私には、そうは思いません！
もちろん、旧態依然の単なる手続き代行サービスは、消え去るでしょう。しかし、難関試験を突破した士業は、もっと別の付加価値を付けるだけの素質、能力は十分にあります！
ただ、今までが同じ士業の競合が少なく、AI、クラウドがなかったから、そんなに付加価値を付けなくても、新規顧客獲得をしなくても顧客が取れていたからです。
でも、今はそんな時代ではございません。
士業でも商品・サービスの差別化、マーケティング活動をしないと
低単価、単発の案件しか受注できない時代です。
しかし、ただ、やり方を知らないだけで、商品単価アップ、新規顧客獲得がうまくいかない方が多くの士業いらっしゃいます。
同じ士業としては、何とかしたいという思いがあり、新規顧客獲得を支援をスタートしました。
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日程・会場 |
特別案内：8,000円→無料！
12月5日（火）23：59までご予約の方のみ
【WEB開催】
日 時：
・12月11日（月）１０：００～１２：３０
・12月11日（月）１３：３０～１６：００
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認の為にZoomの名称は、ご予約時の「氏名」にしてください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。Zoom名称が氏名と違う場合は、セミナー冒頭でお名前をお呼びする場合がございます。また、誰が参加しているかご安心頂くために、参加者は全員顔出し（ビデオオン）での参加を必須とさせて頂きます。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言は禁止させて頂きます。
４．特典はセミナー最後までご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみ お渡しします。
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セミナー参加者限定 ４つの参加特典をプレゼント |
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
コロナの影響で困っている仲間の士業の助けになりたいと思ったからです。もう１つは、
研修会当日に、攻める！士業コンサルプログラム募集の告知をさせていただくからです。
攻める！士業ネットワーク会員は、５年前より「士業の売上を上げるための様々な方法」をご提供する月額の会員制サービスです。例えば毎月特別講座の開催や格安FAXDMの配信代行などがございます。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
もちろん、強引な売り込みはしません！また、絶対に申し込まないといけないということは一切ございませんので、ご安心ください。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナーに予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※送信者：攻める！士業セミナー事務局＜info@semeru-sr.com＞
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性
がございます
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る場合
がございます。
※Zoom視聴URLは、上記確認メールに記載しております。
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■禁止事項
セミナーの内容をいかなる方法（内容を記載もしくは写真撮影して講座運営、ネットにアップ、YouTubeに投稿など）においても第三者（コンサルタント、士業など自社利用以外を目的とするもの）に対して、頒布、販売、譲渡、貸与、修正、使用許諾を行ってはならないものとします。
*は必須項目です
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定員が埋まり次第、募集を締め切ります |
このセミナーは各会場の定員が埋まり次第、募集を締め切ります。次回開催は未定です。
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