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「どうすれば、自分たちのサービスが売れるのか・・・」 そう思っている士業のあなたへ |
ここでしか手に入らない特典を含めて
無料で手に入れることができるのは
今だけです。
二人の士業がいます。
二人とも、提供しているサービスは同じで、同じ地域の中小企業を相手にしています。
でも、１つだけ、大きな違いがありました。
それは、一方は「どうすれば、自分のサービスが売れるのかを知っている」ということです。
考えてみてください、、、
どれだけ素晴らしい知識や経験があったとしても、
どれだけ社長の役に立てるノウハウを持っていたとしても、
それを提供できるお客さんがいなければ全ては無駄になってしまいます。
「もっとお客さんを増やしたい」
「売上を安定させたい」
「客単価を上げたい」
きっとあなたも私たちと同じで、自分たちのサービスをどのように売っていけばいいのかで悩んでいるのではないでしょうか？
なぜ、士業の多くが顧客獲得で苦労するのでしょうか？
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多くの士業が犯している 士業サービスの売り方の間違い |
その原因のほとんどは、私たちの多くがある決定的な間違いを犯していることにあります。その間違いとは、
全てのお客さんに対して同じ売り方をしてしまっている
ということです。
例えば、
・やっと回ってきた紹介で訪問した社長に対しても、
・交流会で名刺交換をした社長に対しても、
・セミナーに来てくれた社長に対しても、
・既存顧客に対して新しいサービスを提案するときも、
全く同じサービスの紹介方法をし、全く同じ売り方をしてしまっています。
しかし、残念なことに、こういった方法をとってるうちは、どれだけ努力をしたとしても、顧客を獲得することはできません。それどころか、「売り込みだ」と思われて相手に嫌われることさえあります。
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あなたと契約をしたい！と思わせる 「士業の売り方の本質」とは何か？ |
実は、社労士、税理士、行政書士、コンサルなど、どのような士業においても、自分たちのサービスを付き合いたいお客さんに買ってもらうために大事なことは、「アプローチすべきお客さんを絞る」ことです。
お客さんの中には、
・今すぐあなたのサービスを必要としている人もいれば、
・いずれは必要になるかもしれないと思っている人、
・もしくは、全く必要性を感じていない人（しかし、あなたから見たらすぐにでも対策を打たないとやばい！という人）
までいます。お客さんには、
すぐにお客さんになりやすいが、価格競争になるお客さん
と
お客になるまで時間と手間はかかるが価格競争に巻き込まれにくいお客さん
がいます。
全く同じ地域で、全く同じサービスを提供しているにも関わらず、たくさんの顧客を抱え、売上が安定している事務所は、それぞれのお客さんに対してどのようにアプローチすべきかを知っており、それを実行しています。
もし、あなたが時間も費用もたくさんあり、たくさんのお客さんと出会うことができ、断られても数打ち当たれの戦略をとりたいと思っているのであれば、全てのお客さんに対して同じ売り方でも問題ないでしょう。
ですが、あなたはそんなことは思っていないはずです。
できるだけ手間やストレスをかけず、高単価で、好きなお客さんとだけ付き合いたいと思っていると思います。
であれば、大事なことは、お客さんに合わせた売り方を知り、それを実行することだけです。
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サービス内容は同じ。 でも「お客さんに合わせた適切な売り方」をするだけで結果が大きく変わってくる |
それが、この研修の大きなテーマです。
事実、私はこの方法で前職の人材会社時代には、知名度無し、オリジナル商品無しの中、大手人材会社と日々競合し、営業トークと企画書だけで、毎年数億円を売り上げていました。
１２年間で述べ１００社以上の新卒・中途採用の戦略策定から社員研修までを支援し、自ら研修講師も実施してました。
更に、社労士として独立してからも、「値下げをせずに、顧客の方から契約したい！と言われる商談トーク」「マーケティング」「集客」のノウハウを活用することで、社労士として独立した後も、６年間で「1000万→1億4000万」を売り上げることができました。
私に士業としての経験やスキルがあったからでしょうか？
いいえ、違います。
ただ、士業が売上を上げ続ける方法を知ってたからだけです。
更に仲間の士業の中には、、
さらに、やり方を知っている知り合いの士業の中には、
・助成金に特化して売上1億５千万超え
・開業1年目で顧客100社以上、2年は150社以上
・開業8年目で顧問先250社、職員15名
・FAX985件配信→9社反応
などの実績を出している方もたくさんいます。
この違いはどこから生まれるのか？
それは、やり方を知っているかいないかの違いだけです
この研修会では、３つのタイプ別に売上拡大の方法をお伝えいたします。
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３つの売上アップ方法を解説！
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タイプ１：短期間で売上を上げる方法
もし、あなたが
「開業直後で 顧客数が少ない状況」
なら、 あなたはタイプ１ になると思います。
「事務所の売上の多くを少ない顧客で占め ている状況」
なら、 あなたはタイプ２ でしょう。
さらに、
「これ以上、顧客を 増やすとマンパワー的にパツパツになる状況」
なら、 あなたはタイプ３です。
重要なのはここからです。
それぞれのタイプによってアプローチすべきお客さんも売上アップの方法も違います。
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”売上を上げる力”を身につけることで あなたが付き合いたい社長を助けることできる |
自分のタイプにあった売上アップの方法をとることが何よりも重要です。
そうすることで、
・今までどれだけ勉強してきても 成果が出なかったということがなくなります。
・自分のタイプにあった方法なので、 比較的スムーズに成果を出すことができるようになるでしょう。
売上が上がれば、
・安定収入を得ることも 十分可能になるでしょう。
・営業が苦手で・・・ という悩みもなくなります。
・合わないお客さんとは 離れて、自分に合うお客さんだけを選ぶこともできるようになるでしょう。
では、 それぞれのタイプに あった売上アップの方法とは具体的にどういうものなのか？
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それぞれのタイプ別にどうやって売上を上げていくかを、 あなたの仕事に繋がるよう、分かりやすく解説！ |
この研修会では、３つのタイプごとに事務所の売上アップをする方法について、具体的に解説をしていきます。
ここでお伝えする方法は、
・現役社労士でもありながら、6年で1000万から１億2800万まで売り上げてきた私が、「日々の現場」実践しているメソッドや、
・合計１０００万円以上をかけて学んできた最新・王道の手法、
・さらに、述べ数百人の士業向けに講座を実施し、様々なタイプごとの成功事例を見てきた経験から見つけた方法まで含まれます。
・先生ポジションを維持しながら新規客を獲得する方法
・未来のお客さん候補を集め続け、いつでも売上を作れる仕組みづくり
・士業が新サービスを作るための方法
など、
「売上アップする方法を色々と勉強しているけど、状況が違うので なかなか使えるものがない・・・」
そう思ったことがあるなら、きっとこの研修会はあなたの役にたつでしょう。
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研修内容 |
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実は、士業は民間企業と比べると圧倒的にビジネスがしやすいです。 私の仲間も開業1年目で2,000万越え、開業9年目で2億に迫る売り上げを上げているか方もいます。成果をあげられている方に共通することは？セミナーでお話します。
まだまだ、中小企業の社長が例えばパソコンの画面に向かって（AI）に向かって経営の悩みなどを相談することは想像できません。やはり、深刻な問題であれば尚更人間に相談をしたいものです。 もちろん、問題解決ができる人限定です。つまり真のコンサルタントでないと軽い相談はAIに奪われます。
早いか安いかぐらい。結果、多くの士業が自社サービスの差別化をするのを諦めています・・。結果、価格勝負の貧乏暇なしへまっしぐら。も差別化する方法をお伝えします。
私は、じっくりと見込み客と信頼関係を作って、高単価のコンサルティングサービス などを売りたい！そんな方向けのおすすめのマーケティング手法を教えます！
このやり方は、私（國守）は、顧問契約を市場価格の倍以上で受注をしました。 実は、当たり前のやり方なのに多くの士業がなぜかやっていない商談・提案方法とは？
既存客の売り上げを上げるには、既存サービスの値上げか新サービスの提案しかありません。では、有効な方法とは？また、契約を解除されないための方法についてもセミナーでお話します。
私は年間、大体200社の経営者と商談をしていますが、その際によく聞くのが、 「あの先生、何もしていないのに、きっちりと顧問料の請求が届く」といったことです。 これって、我々士業からするとぞっとする内容ですよね。。このように顧問先から言われない方法があります。詳細はセミナーでお話します。
第二部 士業が新規顧客を獲得するための会員サービス「攻める！士業ネットワーク」のご案内 会員になると、新サービス開発、Webマーケティング、FAXDM原稿作成、単価倍増商談方法、毎月営業リストとして使える営業先データを提供。FAXDM配信代行サービスが利用できたりします。これで、あなたも新規営業の無駄な労力とコストから解放されます！ |
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研修会参加者限定５つの特典をプレゼント！ |
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日程・会場・参加費 |
札幌、仙台、東京、金沢、名古屋、大阪、広島、香川、福岡の
９都市で開催
【東京会場】※各回定員２０名！
日 時：
・8月28日（水）10：00〜12：30・・・終了
・8月28日（水）14：00〜16：30・・・終了
・9月18日（水）10：00〜12：30・・・満席
・9月18日（水）14：00〜16：30・・・満席
・10月9日（水）10：00〜12：30・・・追加
※受付は開始15分前から開始致します。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
会 場：ちよだプラットフォーム R001
住 所：東京都千代田区神田錦町3‐21地下1階
地 図：http://www.yamori.jp/access/
【大阪会場】※各回定員２０名！
日 時：
・8月9日（金）10：00〜12：30・・・終了
・8月9日（金）14：00〜16：30・・・終了
・10月8日（火）10：00〜12：30・・・追加
※受付は開始15分前から開始致します。
※どちらの時間帯も同じ内容です。ご都合のよい時間帯にお越しください。
会 場：エルおおさか ６０４
住 所：大阪市中央区北浜東3-14 ６階
地 図：http://www.l-osaka.or.jp/pages/access.html
【名古屋会場】※定員２０名！
日 時：8月1日（木）14：00〜16：30・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：ウインクあいち 905
住 所：愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38
地 図：http://www.winc-aichi.jp/access/
【福岡会場】※定員１５名！
日 時：8月19日（月）14：00〜16：30・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：リファレンス大博多ビル貸会議室 1205
住 所：福岡市博多区博多駅前2丁目20-1大博多ビル12F
地 図：http://www.re-rental.com/hakata/access/
【札幌会場】※定員１５名！
日 時：7月29日（月）14：00〜16：30・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：札幌コンファレンスホール コンファレンスＡ
住 所：札幌市中央区南２条西２丁目TOGASHIビル６F
地 図：http://www.conferencehall.jp/sapporo/
【仙台会場】※定員１５名！
日 時：9月9日（月）14：00〜16：30
※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：仙都会館 7FA
住 所：宮城県仙台市青葉区中央2-2-10
地 図：http://www.sentokaikan.co.jp/access/
【金沢会場】※定員１５名！
日 時：8月29日（木）14：00〜16：30・・・終了
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※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：金沢勤労者プラザ ２０３
住 所：石川県金沢市北安江3-2-20
地 図：https://www.kinpura.com/about/access.html
【香川会場】※定員１５名！
日 時：8月21日（水）14：00〜16：30・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：サンイレブン高松 第４研修室
住 所：香川県高松市松福町２丁目１５−２４
地 図：http://www.kakentaka.or.jp/sun-eleven/
【広島会場】※定員１５名！
日 時：8月20日（火）14：00〜16：30・・・終了
※受付は開始15分前から開始致します。
会 場：広島オフィスセンター 第２会議室
住 所：広島県広島市南区東荒神町3-35
地 図：https://intelligent-hotel.co.jp/oc/access.html
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
研修会当日に、攻める！士業ネットワーク会員募集の告知をさせていただくからです。
攻める！士業ネットワーク会員は、4年前より「士業の売上を上げるための様々な方法」をご提供する月額の会員制サービスです。今後は地域ごとに定員を設定する予定です。（そうしないと、競合が増えて会員さんの成果に悪影響が出るからです）ですので、あまり多くの人に告知できないため、研修会にご参加頂いた方に優先的にご案内します。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
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講師紹介 |
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役
国守社会保険労務士事務所 代表
國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで延べ100社以上の新卒・中途採用の
コンサルティング、アウトソーシング社員研修を実施。1社数十万から1億円を超える
プロジェクトに関わる。その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者となる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。2013年株式会社クリエイティブシンク設立。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。
2013年
・約250名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
2014年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
・士業向けに集客・営業支援サービスを開始
2015年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・集客支援先の士業の集客合計が500社を超える
・ダイヤモンド社人材開発編集部と共同で士業向け「採用コンサルタント養成講座」を開始
2016年
・約500名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始。
約150名が参加。
・集客支援先の士業の集客合計が800社を超える
2017年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座八期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始 ・士業向け紙芝居型セミナー講座を開催
・士業向け”中小企業専門”採用コンサルタント養成講座第三期を開催
・士業向けNEO士業養成講座を株式会社コンサルタントラボラトリーと共同開催
・集客支援先の士業の集客合計が1,500社を超える
・攻める！士業メルマガ会員数が3,000名を超える
2018年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（関東）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座九期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始 ・士業向けマーケティング士業養成講座第１期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座 第１期生を株式会社全就連と共同募集開始
・メルマガの書き方オンライン講座販売スタート
・FAXDM原稿の書き方オンライン講座販売スタート
・攻める！士業メルマガ会員数が4,500名を超える
2019年
・士業向けマーケティング士業養成講座第２期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座 第２期生を株式会社全就連と共同募集開始
・ゼロ円求人コンサルタント養成講座を一般社団法人中小企業人材確保支援協会と共同募集開始
約６０名が参加。
・攻める！士業メルマガ会員数が5,200名を超える
講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「研修会に予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※攻める！士業セミナー事務局＜info@semeru-shigyo.com＞よりお送りします。
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性がございます
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研修予約入力フォーム |
*は必須項目です。
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定員が埋まり次第締め切ります。 |
この勉強会は各会場の定員が埋まり次第、募集を締め切ります。次回開催は未定です。事務所の業績アップをさせるための３つの競争戦略について知りたい方は、できるだけお早めのご予約をお願いいたします。
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