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人事評価制度を売りたいけど、売れないと 悩んでいる社労士のあなたへ |
3月11日（木）までのご予約で
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もし、あなたが人事評価制度をたくさん売っていて、高収益化ができているなら、このWEBセミナーでお話しする内容はあなたには役に立たないかもしれません。ですが、もしあなたが、、、
・人事評価制度を売りたいけど、どうやって売ればいいのかわからない
・手続き業務が値下げ傾向になる中で、なんとか客単価を上げる方法を知りたい
・分厚いマニュアルや難しい理論なしの合理的かつシンプルで運用がしやすい人事評価制度を知りたい
と思っているなら、このWEBセミナーはあなたのためのセミナーです。なぜなら、このWEBセミナーでお伝えする内容はこれら全ての実現できる、日本最大手の社労士事務所元所長である真田先生が独自に開発したスモール人事評価制度の具体的ノウハウをお伝えするからです。事実、、
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独立から4年、真田先生は スモール人事評価制度をフックに こんな成果を上げています。 |
事実、独立4年で月額５万円以上の顧問契約を25社獲得し、売上1500万を軽々達成しています。
事実、手続き業務は一切せずに相談、コンサル業務に特化したサービスなので労働時間を減らしながら高収益を得ています
事実、このノウハウを教えた独立1年目の社労士でさえも、手続き業務一切なしの顧問契約を10社獲得しています。
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なぜ、スモール人事評価制度をフックに顧問を獲得すると、これらの成果が出るのか？ |
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理由１ 人事評価制度の構築を顧問サービスに入れることで高付加価値が生まれるから、月額５万円以上の顧問料でも売れる！ |
スモール人事評価制度をフックに顧問を獲得するとはどういうことか。簡単に言えば、人事評価制度を構築することを顧問サービスの中に入れ込んだものです。
普通、社労士が人事評価制度を売ろうと思ったら、それ単体で数十万、もしくは数百万とかけて売りますよね？ですが、多くの企業に人事評価制度を導入してきた真田先生は、1社も人事評価制度を高額で販売していません。それどころか、真田先生ははっきりとおっしゃいます。
「人事評価制度は高額で売れない」
と。
社労士が最も売りたいもののランキング上位にいつも上がるのが、人事評価制度です。なぜなら、高額かつ顧客先に深く入り込むことで関係性を太くすることができますからね。
ほとんどの社労士にとって人事評価制度は
売りたくても売れないものの代名詞
ではないでしょうか？
助成金や就業規則のようにうまくいくものではないですよね？
ですので、発想の転換が必要です。つまり、人事評価制度自体は安く売り、顧問サービスの付加価値として使うということです。
つまり、こういうことです。
あなたの顧問サービスの中に「人事評価制度を作ります」というメニューを加えるだけです。
ですが、、、
通常の人事評価制度ではとてもじゃないけど、顧問料の範囲内で作ることはできませんよね。複雑ですし、分厚いマニュアルも必要です。もっと言えば、システムの導入を提案するケースも多いので、どうしても追加費用は費用になります。
ですので、今までとは違う具体的でシンプルな人事評価制度が必要です。それこそが、スモール人事評価制度なのです。
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理由２ 顧問サービスの内容がお客さんにとって魅力あるものだから、手続き業務を一切しなくても 月額５万円以上の契約が獲れる |
スモール人事評価制度は大体６ヶ月ぐらいで完成します。ですので、お客さんからすれば、５万×６ヶ月なので、３０万で人事評価制度を手に入れることができます。これは通常の人事評価制度よりもかなり安いので、優先順位が低く、そこまでお金をかけたいと思っていない企業にとっては大きなメリットになります。
ですが、、
人事評価制度を作り終えた途端に契約が切られてしまっては意味がないですよね？継続的に月額５万円以上の顧問料をもらうためには、顧問サービスの中身が重要です。
真田先生のスモール人事評価制度“顧問サービス”は、６ヶ月で人事評価制度を作り終えても、その後も長い付き合いができます。しかも、「評価制度ができたんだから顧問料を下げて」と言われることはありません。なぜなら、顧問サービスの内容自体がお客さんにとって魅力ある内容だからです。とは言っても、何も難しいことや他の社労士が今までやったことがない特殊なことをやっているわけではありません。
正直な話、顧問サービスの内容は、他の社労士とそう変わりません。ですが、価格の見せ方や他の社労士がやっていないちょっとしたことを取り入れるだけで、月額５万円以上でも喜んで契約を続けてくれます。
このサービス内容を提供できれば、契約を切られたくないから給与計算をやる必要もありません。
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理由３ 分厚いマニュアル不要！難しいP Cスキルなし！合理的かつシンプルな人事評価を作るための ツールが揃っているので、 大嫌いな営業なしに独立1年目でも自信を持って提案できる！ |
真田先生からメソッドを学んで独立1年目で月額５万円以上の顧問契約を10社獲得した松本先生はこう言います。
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「何よりも真田先生の人事評価制度は、シンプルでわかりやすい！膨大なマニュアルもプレゼン資料も必要ありません。人事評価制度をあまり勉強してこなかった私でも、わかりやすく提案しやすいものです。なので、独立後も自信を持って提案することができました。」 |
スモール人事評価制度は、人事評価制度を作る手間もかかりません。その理由は２つあります。
理由１つ目：雛形をうまく活用から
昇給のルールや、評価項目の点数が何点になれば評価が上がるなど、ルールの部分は、真田先生の15年の経験から中小企業の社長が喜びそうな雛形をいくつか作っています。ですので、その雛形を使えば、すぐに作ることができます。
理由２つ目：キモである評価項目を作るためのシートがあるから
スモール人事評価制度で大事にしているのは、評価項目です。これこそ、企業ごとに仕事内容や状況が違うため個別にカスタマイズすべきことです。ですが、そのカスタマイズも手間がかかりません。なぜなら、評価項目はお客さんに作ってもらうからです。
もっと言えば、あなたがやることは、私が作ったヒアリングシートを元にお客さんにヒアリングをするだけ。それだけで評価項目ができるように仕組みを作り上げています。
・私が作った社長が喜ぶ雛形をうまく使う
・評価項目はお客さんに作ってもらう
この２つができるからこそ、スモール人事評価制度顧問は労働時間を減らすことができます。
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スモール人事評価制度をフックに 顧問契約を獲得する魅力 |
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売上を上げることができる |
通常の顧問料（15,000円）で仮に売上1000万を達成しようと思うと、55社と付き合わないといけません。ですが、月額５万円以上の顧問料をもらえれば、たった17社と付き合うだけで売上1000万円になります。
しかも、スモール人事評価制度顧問サービスなら、17社と長い付き合いができます。なぜなら、人事評価制度を構築するということは、社長の思いから、社員の行動、気持ち、社内環境や現実問題など、文字通り、お尻の穴を見ることになるからです。スイッチコストが高くなるため、参入障壁ができます。
そして、スモール人事評価制度顧問サービスは、ただ人事評価制度を作るだけではありません。人事評価制度を作った後も、月額顧問料を値下げされない工夫、もっと言えば、1年契約を常に更新し続ける工夫がサービスの中に組み込まれています。事実、真田先生の顧問先は、これがあるからこそ、長い付き合いをしているといっています。
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高収益を上げることができる |
真田先生の秘訣の最大のポイントは、事務手続きを一切しないことです。
真田先生のノウハウを学んだ社労士の方はこう言います。
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「相談業務をメインとするため事務手続きをメインとしている事務所からすれば、作業量はほぼないに等しい」 |
相談業務、コンサル業務に特化することで労働時間を減らすだけでなく、高収益も実現できます。
真田先生には、独立を決意した時に明確なビジョンがありました。それは、
クライアント数は25〜30社に絞りながら、尚且つ好きなことをやろう。
というものです。真田先生は日本最大級の社労士法人でスキルを磨いてきました。ですので、給与計算なんかも一人で100社ぐらいできるスキルがありました。ですが、それでは休みなく働くことになり、とても一人では持ちません。
ですので、
労働時間をより短く、そして高収益のモデル
を模索しました。そこで作り上げたのが、スモール人事評価制度をフックに顧問契約を獲得する方法です。
もちろん、最初からうまくいったわけではありません。
セミナーを開催しても、最初の２ヶ月は全く人が来ず・・３ヶ月目でも顧問が取れない・・
そんな状況でしたが、ある工夫をすることで、顧問が取れるようになりました。そして、2年足らずで月額５万円以上で25社の顧問を獲得。その結果、顧問数を絞っているので、1社1社との信頼関係が強化され、さらに、真田先生の作業量もかからずに、高収益を実現しています。
このWEBセミナー＆説明会では、
机上の空論ではなく、真田先生の経験から作り上げた、労働時間を少なくし、高い収益を実現するスモール人事評価制度の作り方や、顧客獲得のために行ってきた工夫などを全てお伝えします。
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手に入れることができる |
これこそが、最大のメリットです！
社労士の多くは客単価をあげるために給与計算をやっています。ですが、給与計算は
・納期、計算が完璧なのが当たり前。クレームはあっても感謝されることはまれ。
・失敗できないというプレッシャーとストレスを抱える
・件数をこなすためには人を雇わないといけない（結果、利益を圧縮する）
という大きな問題点があります。ぶっちゃけた話。給与計算をどうしてもやりたい！と思っている人は少なく、「仕方がないからやっている」という人がほとんどではないでしょうか？
スモール人事評価制度“顧問サービス”は給与計算に変わる提携業務になります。
なぜなら、人事評価制度を導入することで企業との太いパイプ作りになるからです。スモール人事評価制度”顧問サービス”は毎月1回の定例訪問を基本としています。そこで相談業務を行うので毎月企業と関わることができます。
しかも、スモール人事評価制度は、運用がしっかりとできる評価制度を作るため、お客さんから感謝されます。そして、単価が高いため、たくさんの顧問数を抱える必要はありません。ですので、人を雇わなくてもあなた一人で十分に仕事をすることができます。
顧問数をこれ以上増やしたいくないと思っている人や、客単価をあげたいけどどうしたらいいのか分からないという社労士にとっては、「こういうのを待ってました！」というサービスではないでしょうか？
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真田メソッドを学んだ受講生の声
昨年、大手の社労士事務所から独立をしましたが、真田先生からスモール人事評価制度を基軸とした顧問サービスと、顧客獲得方法を教えてもらうことで、1年で顧問料最低５万円で、10社の顧問を獲得することができました。顧問内容は、入社の手続き、退社の手続き、給与計算は一切せず、相談業務が中心です。多分、真田先生から学んでなかったら、まだ顧問を獲得できず、赤字だったと思います。
前職の大手社労士事務所では、15年ほど前まではスケールメリットを活かして、価格で勝負できてましたが、顧客獲得に苦労はしませんでしたが、昨今はどこも価格を下げているので、事務処理などで契約を取るのが難しくなってきていました。
真田先生のメソッドは、相談業務をメインとしているため、事務処理をメインとしている事務所からすれば、作業量はほぼないに等しいレベルです。
現在の顧問数は10社だけですが社数に対して不安はないですね。 そもそも一人で扱える仕事量がきちんと配慮されているメソッドなので、労働時間をより短く、そして高収益のモデルです。将来的には顧問数を20社に抑えようと思っています。それでも十分収入を得ることができますから。
何よりも真田先生の人事評価制度は、シンプルでわかりやすい！膨大なマニュアルもプレゼン資料も必要ありません。人事評価制度をあまり勉強してこなかった私でも、わかりやすく提案しやすいものです。なので、独立後も自信を持って提案することができました。
人事評価制度は社労士にとって大事なコンテンツの１つだと思います。その１つとして真田先生のスモール人事評価制度は非常におすすめです！ |
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講師紹介 |
真田 直和（さなだ なおかず）
真田直和社会保険労務士事務所
合同会社ＳＡＮＡＤＡコンサルティング
代表／人事労務リスクコンサルタント／特定社会保険労務士
人材に関する専門家
国際リスクマネージャー
ＰＳＲにて真田式人事考課・賃金制度設計コンサルティング講座講師、
ひとりでできる！真田式スタートアップ講座講師など。
真田式社労士塾 塾長
大阪商工会議所エキスパートバンク登録専門家
大阪産業創造館経営相談室あきない・えーど登録専門家
商工会職員向け労務知識研修講師
労務相談OJT指導役（中小企業庁委託事業）
中小企業庁ミラサポ専門家派遣登録専門家
大阪商工会議所や中小企業庁主催セミナーに登壇
新卒で日本最大手の社会保険労務法人に就職。
労働保険や社会保険事務の顧問先を1,000社以上担当したのち、毎日10社以上の顧問先を訪問するコンサルティング業務を経験。
これまでのキャリアで約1万5000人の大手航空会社から3人の中小企業まで、規模や業種を問わず100件以上の人事評価制度のコンサルティングを行う。
また、解雇、残業、労働時間など「人」に関するあらゆるトラブルやケースを4万件以上解決。
そして、労働保険事務組合の理事長、社会保険労務法人の代表を約10年間経験し、約22年勤務した事務所を離れて、2017年10月より労働保険や社会保険の手続きに関する書類作成などの独占業務をあえて行わず、人事・労務のプロフェッショナルという立場を生かしたコンサルティング業務に特化した「ひとりできる社労士事務所」を開設。
経営者の考えを従業員に伝える（頭の中を透明化する）ことで、会社も従業員も納得できる「相撲」にたとえた人事評価制度、「真田式リアル人事評価制度 RPES」を提唱。
実状にあった人事制度設計が得意なことからクライアント、社労士にコンサルティングを行い、多くのファンを持つ。
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このWEBセミナーであなたが学べること |
マニュアル不要！難しい理論なし！スモール人事評価制度の作り方。
現場で使える人事評価制度を簡単に作るコツを教えます。製造業、不動産、飲食店などで効果実証済み（このシンプルな方法を身につければ、どんな業種業態、従業員数の数でも驚くほど簡単に作れる）他の評価制度のような分厚いマニュアル、難しいPCスキルなしに、お客さんの納得性の高い合理的かつシンプルな人事評価制度をどうすれば作れるのか？実際に使っているツールをお見せしながらその方法についてお伝えします。
必要なのは最低限のエクセルスキルだけ！
人事制度ではさまざまシミュレーションが必要です。人件費の試算から賃金制度改定に伴う社会保険料、残業代などの労働関係諸法令に関するシミュレーションにて、視覚的に理解してもらうためには、エクセルスキルは必須です。しかし、安心してください。
スモール人事評価制度を作るのに、高度なP Cスキルは入りません。最低限のエクセルスキルだけで作ることができます。しかも、システムが出来上がっているので、実質の工数は１週間程度出てきてしまいます（浮いた時間を好きに使っても月額５万の顧問料は入っていきます）
評価制度ができても値引きされず、継続契約ができる！月５万のスモール人事評価制度“顧問サービス”の具体的中身。
月５万の顧問契約を25社獲得したその具体的な方法とは？
25社の顧問先を獲得するために、嫌な営業をしないといけないと思いますか？いいえ。そんな必要はありません。真田先生は営業が大嫌いです。自分に向いていないことをすると悪評が立つだけだと言って一切営業はしていません。ですが、あることをしています。その結果、お客さんから「相談に乗って欲しい」と連絡がきます。大嫌いな営業をすることなく月５万の顧問契約を獲得できる方法を教えます。
セミナー集客が３ヶ月坊主だったのに、一晩で集客を成功させた極めて簡単な戦術！
真田先生が密かに狙っている顧客層とは？
「正直、これは言いたくないんですが、、」真田先生には、スモール人事評価制度がもっと売れるのでは？と思っている顧客層があります。もし、あなたがこの顧客層にアプローチができれば、びっくりするほど簡単に月額５万の顧問契約が獲れるかも知れません・・・
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コロナ禍で人事評価制度はどう変わるのか についてもお話をします。 |
コロナによって働き方が一気に大きく変わりました。テレワークが加速したことによって、社内の業務をそのまま自宅で行うようになりました。そこで、問題となるのは、その人に与えられた職務があいまいだと、その人の様子（行動）が見えないということです。
様子（行動）が見えないと評価が難しくなります。
コロナが落ち着いたとしても、働き方が前に戻ることは考えにくいですよね。このWEBセミナーではコロナ後の人事評価がどのようになるのかについて解説をします。
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さらに！セミナー参加者には参加特典として パワポ資料をプレゼントいたします |
※特典は、セミナー＆説明会にご参加の上、アンケートご記入者のみメールにてお渡し致します。
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フラストレーションの溜まる給与計算を 何年も続けるよりも、月額５万円からの スモール人事評価制度”顧問サービス”を 導入するだけ！ |
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顧客は簡単に取れるのか？ 新規顧客を獲得するポイントとは？ 月額5万円以上と言った時の顧客の反応は？
など、手続き業務は一切しないのに、 月額５万円以上の顧問料を貰いながら 人事評価制度を売りたい人にとって 一番興味がある部分を 限られた人にのみ公開します！ |
限られた人という理由はこういうことです。WEBセミナー＆説明会は席数が限られているからです。
今回のセミナー＆説明会は、２日間の日程で全4回をご用意しております。それぞれの定員を30名に限定させていただきました。その理由は、スモール人事評価制度を学んで、今まで以上に売上をあげたいと思っている本気の方だけにきて欲しいからです。
真田先生もお忙しい方ですので、WEBセミナー＆説明会の日程を増やすかどうかはわかりません。
売りたくても売れないものの代名詞とも言える人事評価制度を売ることができるようになり、月額５万円以上の顧問契約まで結べるようになる機会はここだけです。
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WEBセミナー＆説明会内容 |
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第一部 コロナ禍で求められる人事評価制度と、 スモール人事評価制度について
とるための具体的な方法
第二部 スモール人事評価制度コンサルタント養成講座の説明会 |
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会場・日程 |
早期特別案内：8,000円→無料！
3月11日（木）23：59までご予約の方のみ
各回定員30名のみ！
【WEBセミナー】
日 時：
・2021年3月15日（月）13：00〜15：00・・・・満席
・2021年3月15日（月）17：00〜19：00・・・・満席
・2021年3月16日（火）13：00～15：00
・2021年3月16日（火）17：00～19：00
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
※講師への質問がしやすいように少人数制のセミナーとなります。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
ご予約後、視聴方法と視聴URLを別途メールでお送り致します。
＊PC、スマホなど簡単に無料で視聴できますが、PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認をする為に、Zoomの名称は、ご予約時の「氏名」にしてください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。
Zoom名称が氏名と違う場合は、お名前を確認させて頂く場合がございます。
また、誰が参加しているかご安心頂くために、参加者は全員顔出し（ビデオオン）
での参加を必須とさせて頂きます。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言などをされる方は強制退場させて頂きます。
４．特典はご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみメールにてお渡しします。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナー＆説明会に予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※スモール人事評価制度コンサルタント養成講座事務局 ＜jinjihyoka@semeru-shigyo.jp＞よりお送りします。
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性がございます
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る場合がございます。
※開催日程の1週間～３日前までには、メールにてZoom視聴URLをお送りします。
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