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「事業承継コンサルをやりたいけど、どうしたらいいのかわからない」と思っている税理士の方へ |
6月6日（日）までのご予約で
8,000円→無料の早期割引！
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このWebセミナーであなたが学べること |
このWebセミナーは、２０年以上の事業承継の最前線で活躍をし続けている事業承継のプロ中のプロである田中先生が独自に作り上げた「親子でM＆A®️コンサルティング」を体験していただきます。
「親子でM＆A®️コンサルティング」では、「財産承継」と「経営承継」の２軸で網羅的に事業承継の支援を行えるようになります。
いつ、何を、どのタイミングでやるのかが明確でない、事業承継の支援をM＆Aのプロセスに当てはめることで、やるべきことの全体像とやるタイミングが明確になります。
その結果、場当たり的な支援にならず、しっかりと組み立てられた穴のない事業承継の支援を行うことができます。
さらに、やるべきことが明確になれば、各プロセスで事務所オリジナルのコンサルメニューを作成することが可能です。
その結果、「顧問料の中でやってよ」と言われることなく、しっかりとしたコンサルフィーを請求できるようになります。
「事業承継コンサルをやりたい！」
「でも、経験もノウハウもないから自信がない・・」
という方にこそ、うってつけのメソッドです。
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「親子でM＆A®️コンサルティング」とは？ |
（アルファ財産コンサルティング株式会社のロゴマーク）
M&Aのやり方を事業承継に転換した田中先生が独自に開発された事業承継メソッドです。
M&Aは売る対象が決まっていて、価値がいくらなのかも決まっています。そして、売る側も買い手も、それを認識していおり、その価値に共感できるかどうかでM＆Aの成立が決まります。
「このやり方を事業承継に応用すれば、事業承継のやり方がもっと変わってくるのでは？」
そう考えたのがきっかけです。
親子でM＆A®️コンサルティングは、
・後継者がいない
・後継者が育たない
・継承した事業が続かない
という事業承継３つの「ない」を解決するためのツールです。
自社株式評価や相続税等の試算、事業承継税制の検討など部分最適の提案だけはありません。
会社の価値を見える化して、後継者に安心して引き継ぐセルフデュージェリデンスや、事業継承対象の価値の磨き上げをするバリューアップ、事業継承後に、儲かる会社をどうやって作っていくのか。会計事務所が一緒になって実行プランを作るpost succession integrationなど、M＆Aのメソッドを事業承継にアレンジしたノウハウです。
また、それだけでなく、財務体質の強化、組織力の強化、後継者の育成など、最重要課題であるにも関わらず手付かずで継承されてしまっている「経営承継」についても網羅的にカバーしています。
つまり、「親子でM＆A®️コンサルティング」とは、会計事務所が全体最適の事業承継プランを自信を持って提案できるツールです。
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２０年以上の事業承継の最前線で 活躍をし続けている 事業承継のプロ中のプロ |
田中先生は、事業承継コンサルを２０年以上やっており、今なお最前線で活躍をし続けている、いわば事業承継のプロ中のプロです。
２０数年で関わってきた事業承継は３００件以上。つまり、事業承継のプロセスを誰よりも多く見てきたと言っても過言ではありません。それだけでもすごいのですが、注目すべきは、事業承継だけでなく、M＆Aにも深く関わった経験があるということ。
事業承継とM＆Aについて勉強している人は多いですが、実際にこれだけの数に関わったことがある人はそうそういないのではないでしょうか？
事業承継とM＆Aの違いをたくさん見てきたからこそ、その共通点を抜き出し、M＆Aのやり方を事業継承に転換するという発想が生まれました。M＆Aのやり方を事業承継に転換できれば、いつ、何を、どのタイミングでやればいいのかがわかりにくい事業承継の全体像を網羅的に把握することができます。
それだけでなく、事業の価値を見える化することで、本当に事業を継がせてもいいのかという親の心配と、事業を継いでも大丈夫かという子供の心配も払拭し、双方が納得した形で事業を承継できるようになります。
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会計事務所が 「親子でM＆A®️コンサルティング」を使って 顧問先の事業承継の支援を行う ４つのメリット |
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メリット１ 網羅的な提案ができるので 会計事務所も顧問先も安心 |
事業承継というと、どうしても「税対策」が頭を占めてしまいがちですが、本当の事業承継はそれだけでは不十分です。
「財産承継」だけでなく、儲かる会社を継承してこの先何年も発展していく「経営承継」まで考えないといけません。
親子でM＆A®️コンサルティングを使えば、部分最適ではなく、全体最適の提案ができるようになります。経営革新、人材育成、税制など事業承継に必要な支援を体系的に把握することができますので、このメソッド以外に事業承継について学ぶ必要もなくなります。さらに、いつ、どのタイミングで、何をすればいいのかがわかりにくい事業承継のスケジュールについても明確になります。
事務所としても、支援を行う前から何を、いつやらないといけないのかがわかっているので、場当たり的な支援にならずに済みますし、顧問先も最初から全体像とスケジュールが明確になるので、安心してあなたの提案を受け入れることができます。
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メリット２ 「顧問料の中でやってよ」と 言われることがなく、 しっかりとした報酬を請求できる |
事業承継に踏み出せない大きな理由は、
「顧問先に顧問料の中でやってよと言われるんじゃないか・・」
という心配があるからですよね？
確かに、通常業務とは違う専門知識がいる上に、顧問料の中でやってよと言われれば、事業承継コンサルをやりたくてもなかなか手が出せませんよね。
しかし、親子でM＆A®️コンサルティングは、事業承継でやるべきことがステップバイステップで明確に定められています。つまり、それぞれのステップごとに事務所オリジナルの料金表を作ることができるということ。
事業承継について場当たり的に対応をしていれば、「本当はこれだけ苦労したのに・・」と後になって気付く羽目になります。その結果、請求できる料金も請求できなくなる可能性が大きいです。
親子でM＆A®️コンサルティングであれば、そのような心配がなく、最初から
「このステップにはこれだけの料金がかかります」
と提示することができますので、顧問料の範囲内でやってよということもありません。また、それでも心配なら、無料オンライン動画では、「顧問料の中でやってよ」といわれないための１つのアイデアについてもお話をしています。
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メリット３ 顧問先から自然発生的に 事業承継のニーズが出てくるので、 事務所経営が安定する |
これが一番のメリットかもしれません。
会計事務所はすでに顧問先を抱えていると思います。顧問先が高齢になれば、事業承継のニーズは必ず出てきますし、一度、事業承継した会社であったとしても、次の事業承継が待っています。
会計事務所は顧問先とすでに信頼関係が出来上がっています。ですので、事業承継のスイッチが入れてあげられさえすれば、外部のコンサルタントが事業承継を提案するよりも、スムーズに事業承継の支援を行うことができます。
ちなみに、、、
外部のコンサルタントが事業承継コンサルを提案したら、どれくらいの費用がかかるか知っていますか？一般的には、1年で200〜300万の費用がかかり、さらにそれが２〜３年続きます。
会計事務所が親子でM＆A®️コンサルティングを使って顧問先に事業承継の支援を行えれば、これの半分の価格で５〜10年スパンで契約を取ることも可能です。そうすれば、顧問先は適正な価格で事業承継コンサルが受けられますし、あなたにとっても既存顧客から売り上げを上げることができます（半分でも600〜900万の売上になります。）
何よりも、外部コンサルタントは常に新規客を追いかけないといけません。ですが、会計事務所は違います。すでにいる顧客からニーズが出てくるので、一番の悩みである集客を考える必要がありません。
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メリット４ 「最適な事業承継プランはこれだ！」と 自信と確信を持つことができるようになります |
事業承継は、法人の決算申告のように、いつまでに何をしなければならないのか明確なスケジュールが決まっているわけではありません。
そして、継承した後も成長させるために経営の仕組みを継承しなければなりません。どうすれば、継承した後も儲かる会社を作ることができるのか。これは税法に答えが書かれていません。
つまり、答えなき領域に向かっていかなければなりません。
さらに、親族間の調整に始まり、後継者の育成、経営改善、財産承継など事業承継の課題は多岐に亘ります。
「親子でM＆A®️コンサルティング」を使えば、税法上の対策はもちろんのこと、儲かる仕組みを継承するための「経営承継のノウハウ」、さらに、後継者の財務知識を強化するための「後継者育成の仕組み」まで網羅的に提案することができます。
あなたは顧問先に最適な事業承継プランを自信を持って提案できるようになるツールです。
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このメソッドを使うことであなたは、 |
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付き合いが長い顧問先にとって、最も良い事業承継対策を提案 できるようになるでしょう
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決算代行以外の高単価サービスを手に入れよう |
税理士の高単価サービスといえば、15万から20万ぐらいの決算代行がメジャーですよね。
創業融資や、通常の融資支援などもありますが、付加価値をつけて差別化するという意味で、顧問料の中でやる、もしくは、顧問契約を条件に提供するということが多いのではないでしょうか？
ある税理士の方はこうおっしゃっていました。
「税理士は社労士みたいな高額商品が作りにくい・・」
もし、あなたもそう思っているのなら、親子でM＆A®️コンサルティングはあなたに最適な事業承継コンサルのメソッドです。なぜなら、事務所オリジナルのコンサルメニューを作成することで、しっかりとしたコンサルフィーを請求できるようになるからです。
あなたはもう、
「対価性が理解されない・・」
と悩む必要もなくなるでしょう。
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新規顧問先を増やさなくても、 既存顧客から十分に売上アップはできます |
高単価サービスを手に入れることができれば、新しい顧客を獲得しなくても売上を拡大していくことができます。中でも事業承継は、多くの企業が問題を抱えているだけでなく、必ずやるタイミングが来るものです。
会計事務所にとっては、無理な営業をしなくても、今の顧問先から自然発生的にニーズが出てくるので、高単価サービスとしては、これほど魅力的なものはないでしょう。
ちなみに、、
今後5年程度で、70歳（平均引退年齢）を超える中小企業・小規模事業者の経営者は約245万人となり、うち約半数の127万（日本企業全体の約３割）が後継者未定です。
全国の税理士事務所の数が約28,500ですので、１事務所あたり、
約４４.６社
の事業承継の支援を行わないと、日本の中小企業は後継者がいないため潰れてしまいます。会計事務所にとってはこれだけの顧客数が失われるということでもあります。
会計事務所が事業承継コンサルをやるのは、事務所のためだけでなく、日本社会のためにもすごく意義が大きなことだと思います。
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親子でM＆A®️コンサルティングは、 記帳代行業務以外の定型業務になる |
事業承継計画ではよく
「10年をかけて事業承継をしましょう」
と言われていますが、実際には外部コンサルが入る場合、10年じっくりではなく、２〜3年ぐらいの短期でやってしまう場合がほとんです。これだと、準備不足のため本来やるべきことができなかったりします。
会計事務所が「親子でM＆A®️コンサルティング」のメソッドを使えば、、、
10年かけてじっくりと事業承継の準備を行うことができます。なぜなら、会計事務所には顧問先の社長の年齢や情報が集まっているからです。
つまり、10年単位のプロジェクトを提案できるということ。
外部コンサルが２〜3年で600万〜900万請求する金額を10年で考えると、毎月５万〜7.5万円の単価アップになります。外部コンサルが請求する金額の半分でも、毎月2.5万〜3.75万円の単価アップも現実的ということです。
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穴のない最適な事業承継対策を提案できる 「親子でM＆A®️コンサルティング」を体験できるのはこのWebセミナーだけ！ |
このWebセミナーでは、田中先生自らが、「親子でM＆A®️コンサルティング」の全体像をお伝えいたします。冒頭でお伝えした条件の顧問先を想定しながら参加すれば、その顧問先に事業承継コンサルをするイメージが鮮明に描けるでしょう。
その結果、親族間の調整に始まり、後継者の育成、経営改善、財産承継など事業承継の課題は多岐に亘るため、場当り的な支援に陥ってしまう懸念がなくなり、
「最適な事業承継プランはこれだ！」
と自信と確信を持つことができるようになるでしょう。
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ただし、、誰でも参加できるというわけではありません・・・ |
その理由はこういうことです。WEBセミナー＆説明会は席数が限られているからです。
今回のセミナー＆説明会は、２日間の日程で全4回をご用意しております。それぞれの定員を30名に限定させていただきました。その理由は、本気で事業承継のコンサルをしたいと思っている本気の方だけにきて欲しいからです。
田中先生もお忙しい方ですので、WEBセミナー＆説明会の日程を増やすかどうかはわかりません。
Webセミナーでは、親子でM＆A®️コンサルティングで重要な部分を公開します。６月６日までは無料で申し込みができますが、それ以降は有料になります。ですので、今のうちにお席を確保しておいてください。
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講師紹介 |
田中 一（たなか はじめ）
アルファ財産コンサルティング株式会社 代表取締役
サンブリッジコンサルティング株式会社 代表取締役
資格：
税理士、CFP®、宅地建物取引士、
事業承継士、キャッシュフローコーチ、
ワークライフバランスコンサルタント
大学卒業後、国税専門官として税務署に勤務。税理士試験に合格後、大手税理士法人で、オーナー社長の事業承継対策を担当。
創業400年を超える老舗企業をはじめ、100年企業をめざす会社の仕事に携わり、「世代を結び100年をつなぐ」ことの意義を学ぶ。
■その後、上場企業のM&A・組織再編などにも携わり、経済の中心にいるかのような刺激的な日々を過ごす。
■10数年程前、所属する部署がマネジメント・バイアウト（MBO）という形で独立するも、数年後のリーマンショックでM&Aの業務は大幅減少し、廃業。会社を継続することの難しさと大切さを自分ごととしてとらえ、3百数十万社の日本企業が100年を超えて継続するサポートをすることが天命と独立を選択。
■事業承継・企業グループ内の組織再編・Ｍ＆Ａコンサルティング歴約20数年、大企業から中小零細企業300社強のコンサルティング経験を持ち、その実績数は日本TOPクラス。
■2014年4月、アルファ財産コンサルティング株式会社を設立し、100年企業を創る社長と社員のパートナーとして2025年までに100年企業100社創出することをミッションとして奮闘中。
■2017年2月、サンブリッジコンサルティング株式会社を設立し、中小企業経営者の最大の悩みである「人」と「数字（お金）」の問題を同時に解決できるサポーターとして活動開始。「人」と「数字（お金）」の橋渡しコンサルティングを実践中。
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セミナー参加者には参加特典として パワポ資料をプレゼントいたします |
※特典は、セミナー＆説明会にご参加の上、アンケートご記入者のみメールにてお渡し致します。
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WEBセミナー＆説明会内容 |
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第一部 親子でM＆A®️コンサルティング体験セミナー
第二部 親子でM＆A®️コンサルタント養成講座の説明会 |
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会場・日程 |
早期特別案内：8,000円→無料！
6月6日（日）23：59までご予約の方のみ
【WEBセミナー】
日 時：
・2021年6月10日（木）13：00～15：15
・2021年6月10日（木）17：00～19：15
・2021年6月11日（金）13：00～15：15
・2021年6月11日（金）17：00～19：15
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
※講師への質問がしやすいように少人数制のセミナーとなります。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
ご予約後、視聴方法と視聴URLを別途メールでお送り致します。
＊PC、スマホなど簡単に無料で視聴できますが、PCでの参加を オススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認をする為に、Zoomの名称は、ご予約時の「氏名」に
してください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。
Zoom名称が氏名と違う場合は、お名前を確認させて頂く場合
がございます。
また、誰が参加しているかご安心頂くために、参加者は全員顔出し
（ビデオオン）での参加を必須とさせて頂きます。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言などをされる方は強制退場させて
頂きます。
４．特典はご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみメールにて
お渡しします。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナー＆説明会に予約する」 をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※親子でM＆Aコンサルタント養成講座事務局 ＜jigyoushoukei@semeru-shigyo.com＞よりお送りします。
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性 がございます
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る場合 がございます。
※システムで配信しているため迷惑メールになりやすいです。 メールが確認できない方は、迷惑フォルダもご確認ください。 Gmailの方は、左メニューの「もっと見る」をクリックすると 迷惑メールフォルダが表示されます。
※開催日程の1週間～３日前までには、メールにてZoom視聴URLを お送りします。
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