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2020年一括電子申請にどう対応する？
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「税や年金、一括電子申請」
これは、2018年1月30日に日経新聞に掲載された記事のタイトルです。
ご覧になって衝撃を受けた方も多いと思います。
記事の内容を簡単にお伝えすると、
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税金と社会保険・雇用保険等の申請を電子申請で簡素化する
私はこの内容を仲間の社労士から聞いたのですが、かなり衝撃を受けました。
企業は、それぞれの申請書類をそれぞれの役所に出さないといけません。それがめんどくさいので、社労士や税理士に代行を依頼している会社も多いと思います。
それが、一度の共通フォームで全部申請ができるようになる。しかも政府が主導でということは無料でできるようになるということです。
代行業をメインにしている事務所は大打撃を受けると思います。
おそらく一番、ダメージを受けるのは代行業がメインの社労士でしょう。
2020年に外部環境が大きく変わります。
その事実をあなたは、今、知っています。
その上でどうするのか？
が非常に重要です。
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低価格化の波をどう乗り越えたらいいのか？ |
私が考える低価格化の波を乗り越える方法を１つお伝えします。
それは、
一括電子申請を自分でいち早くやってみて、身に付ける。
そして、そのやり方を企業にほぼ無料か破格の値段で提供し、他のサービスで売上を上げる。
というやり方です。
電子申請がフロントエンド、バックエンドがコンサルなどになります。
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お客さんを集めて、サービスを売るための プロセス |
フロントエンド、バックエンドを知らない人もいると思いますので、簡単に説明します。
フロンエンドとは、簡単に言えば、
「客引きパンダ」
です。
その商品で収益を上げることを目的としているわけではなく、
お客さんの注目を集めて、後のバックエンドを売ることを目的に
したサービスです。
バックエンドとは、それを売ることで収益を上げられるサービスです。
社労士の場合、
助成金がフロントエンド、
顧問契約がバックエンド
という感じです。
「電子申請のやり方を知りたい」
というニーズは確実に高まりますから、非常に良い集客のネタになります。
そこで、集客をし、他のサービスにつなげます。
集まった見込み客に対して申請代行を破格の値段で提案します。
そうすると、顧客をたくさん囲いこむことが簡単にできます。そのあとに、他のサービスを展開するということです。
2020年一括電子申請という脅威も、考え方によっては、
このようなマーケティングフローを作ることで、チャンスに変えることができます。
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士業が売上を上げる方法は他にもたくさんある。 |
申し遅れました。
私は、株式会社クリエイティブシンク、ならびに国守社労士事務所で
代表を務めております国守博と言います。
私は２０００年、新卒で人材コンサルティング会社に営業として入社しました。
知名度無し、オリジナル商品無しの中、大手人材会社と日々競合し、
営業トークと企画書だけで、毎年数億円を売り上げていました。
１２年間で述べ１００社以上の新卒・中途採用の戦略策定から社員研修までを支援し、
自ら研修講師も実施してました。
営業以外にも新規事業の国際人材事業、マーケティング部のマネージャーを歴任しました。
２０１２年に社会保険労務士事務所を開業をし、翌年の２０１３年に株式会社クリエイティブシンクを設立。
人材コンサルティング会社で得た新規顧客獲得のノウハウを見える化、簡素化したメソッドを開発し、いかに価格競争に巻き込まれずに高額受注ができるかを、士業向けブログ「攻める！士業」を通して仲間の士業やコンサルタントに伝えております。
先ほどお伝えした、フロントエンドとバックエンドというやり方は、売上を上げるための１つの方法にすぎません。
他にもたくさんの方法があります。
あなたが売上が上がらずに悩んでいるのなら、それは、あなたに営業力や商品力がないからではありません。
ただ、売上を上げる方法を知らないだけの可能性が高いです。
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士業が”高額”かつ”長期契約”で新規客を 獲得するためには？ |
士業のあなたにとって、一番の悩みどころは、
新規客の獲得
ではないでしょうか？
「営業が苦手･･･」
「単発案件の受注ばかりで疲れきっている･･･」
「他のマーケティング、営業手法のセミナーや本は買って実践しているが、
状況が異なるので使えない知識が多い･･･」
「同業者との差別化が難しく、独自の提案方法を暗中模索している」
と頭を抱えている士業をたくさん見てきました。
先ほどお伝えした通り、あなたが新規客を獲得できないのは、
あなたの能力の問題ではありません。
ただ、その方法を知っているかいないかです。
具体的には・・・
「どうすれば差別化できるのか」
「どうすればお客さんを集めることがでいるのか」
「どうやって商談を進めれば受注できるのか」
稼いでいる士業は知っています。
あなたも、やり方を知るだけで、稼げる士業の仲間入りができるはずです。
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もし、あなたが新規客をいつでも獲得することができれば、「今年も契約更新してくれるかな？」という心配がなくなります。
なぜなら、たとえ契約が解除になったとしても、あなたは次のお客さんを獲得するために何をすればいいのかがわかっているのですから。
もう契約解除を恐れてお客さんに気を使うことなく、あなたはあなたが正しいと思ったことをお客さんに言うことができます。それが士業としての役割ではないでしょうか？
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専門性を高めることに集中できる |
あなたはもう、売上や収入のことで悩む必要も無くなるでしょう。
その結果、あなたはあなたの専門性を高めることに集中することができます。
・人事労務
・働き方改革
・相続
・税法
など、あなた自身の価値を高めることに専念をし、顧客の指導にその専門性を役立ててください。
高単価のお客さんを獲得することができれば、忙しすぎて家族との時間が取れないということもなくなるでしょう。週末や連休などは今まで取れなかった家族との時間を大切にしてください。
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目次・章立て |
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士業が高額かつ長期契約で新規顧客を獲得するための１１ステップ
・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、 一般的なものとは違った工夫が必要です。その工夫とは？
・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作 る」ことです。４つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプ トを作ることができます。
・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット（利益）がもたらされるのか」ということに興味があるからです。 あなただけのベネフィットを見つける３ステップとは？
～士業としてのメリット、デメリット～ ・士業が実行できる見込み客にアプローチする９つの方法 ・見込み客と信頼関係を構築をする３つの方法とそのメリット、デメリットとは？
～士業としてのメリット、デメリット～ ・士業のための８つの営業・集客方法を徹底解説！
・もう商談で何を話すのかで悩まない！商談前に準備すべき５つとは？ ・お客さんとラポールを築くための６つの方法とは？ ・お客さんの問題点を聞き出すための【ＳＴＡＲ＋Ｌ】ヒアリング法とは？
・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは？
・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー
・お客さんが買わない３つの理由と、その回避方法 ・紹介がもらえない？だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは？
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読者限定２大プレゼントも付いてくる |
電子書籍を受け取っていただけたら、２つのプレゼントもご用意しております。
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どうして無料で提供するのか？ |
理由はシンプルです。
多くの士業が新規客を獲得できず、困っている中で私のノウハウを少しでも多くの方にシェアしたいと思ったからです。そして、その中から、私に興味を持っていただき、お仕事のきっかけになればと思っています。
隙間時間でも学習ができるように、電子書籍という形で提供させていただくことにしました。
通勤電車やちょっとした移動時間に読み進めることができると思います。
| 電子書籍を手に入れる方法は簡単です |
Amazonで発売中の電子書籍を受け取る方法はとても簡単です。
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著者紹介
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株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、 ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、 社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。 講演・研修・コンサルティング実績 |
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