士業が新規顧客を高額かつ長期契約で獲得するための１１ステップ電子書籍-FB５

このような方におすすめ

　「営業が苦手･･･」
「単発案件の受注ばかりで疲れきっている･･･」
「他のマーケティング、営業手法のセミナーや本は買って実践しているが、状況が異なるので使えない知識が多い･･･」
「同業者との差別化が難しく、独自の提案方法を暗中模索している」

開業して間もない士業の方から独立後一定年数以上経過し、自身の現在地を見直したい中堅～ベテラン層に至るまで見逃せない１冊に仕上がっています。

営業初心者でも取り組める内容

この本に書かれている１１ステップは、あなたの年齢や経験に関係なく、マスターすることができます。あなたが新規営業をやったことがなく、やり方がわからなくても問題ありません。

この１１ステップを教えた新入社員は、今では年間数千万〜数億円を売り上げるようになっています。

だから、あなたが「営業初心者」だったとしても、大丈夫です。

「効果的かつ簡易に取り組めるノウハウ」のみを厳選して

公開！

この１１ステップは、新規のお客さんを高額かつ長期契約で獲得するための具体的ステップです。

あなたがこの１１ステップに沿って活動をすることで、

たとえ市場価格よりも高い料金であったとしても、「先生と契約をしたい！」と言ってくれるお客さんを集めることができるでしょう。

高額かつ長期契約で獲得できるわけですから、安定収入を得ることもできるでしょう。

さらに、低単価の割に、注文が多いお客さんを堂々と切ることもできるようになります。あなたは付き合いたいお客さんとだけ付き合うことに専念すればいいのです。

もし、あなたが新規客をいつでも獲得することができれば、「今年も契約更新してくれるかな？」という心配がなくなります。

なぜなら、たとえ契約が解除になったとしても、あなたは次のお客さんを獲得するために何をすればいいのかがわかっているのですから。

もう契約解除を恐れてお客さんに気を使うことなく、あなたはあなたが正しいと思ったことをお客さんに言うことができます。それが士業としての役割ではないでしょうか？

専門性を高めることに集中できる

あなたはもう、売上や収入のことで悩む必要も無くなるでしょう。

その結果、あなたはあなたの専門性を高めることに集中することができます。

・人事労務

・働き方改革

・相続

・税法

など、あなた自身の価値を高めることに専念をし、顧客の指導にその専門性を役立ててください。

高単価のお客さんを獲得することができれば、忙しすぎて家族との時間が取れないということもなくなるでしょう。週末や連休などは今まで取れなかった家族との時間を大切にしてください。

机上の空論では無く、「日々の現場」実践しているメソッドそのままを、

あなたが真似できるようわかりやすく解説！

現役の社会保険労務士でもあり、１０年以上人材コンサルティング業に従事してきた経験も持つ著者が、営業だけでなくマーケティング、集客など「新規受注」までの全ての流れをカバー。

机上の空論では無く、「日々の現場」実践しているメソッドそのままを、読者が真似できるようわかりやすくまとめた“稼げる士業への道、決定版”です！

・売れる商品を作るための「考え方」と「やり方」
・値下げをせずに、顧客の方から契約したい！と言われる「商談トーク」

・マーケティングと集客のノウハウ
・企画書作成の方法と、クロージング方法

多くの士業が悩む、営業成功の「勘どころ」を、現役社会保険労務士で、
長年マーケティングコンサルティングが提供します。

目次・章立て

士業が高額かつ長期契約で新規顧客を獲得するための１１ステップ

はじめに

ステップ１　　売れる商品づくり「考え方」

　・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、

　一般的なものとは違った工夫が必要です。その工夫とは？

ステップ２　売れる商品作り「やり方」

　・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作

　る」ことです。４つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプ

　トを作ることができます。

ステップ３　　商品コンセプト「何を」

　・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット（利益）がもたらされるのか」ということに興味があるからです。

あなただけのベネフィットを見つける３ステップとは？

ステップ４　　売れる商品作り「完結」

ステップ５　　マーケティング

　～士業としてのメリット、デメリット～

　・士業が実行できる見込み客にアプローチする９つの方法

　・見込み客と信頼関係を構築をする３つの方法とそのメリット、デメリットとは？

ステップ６　　営業・集客手法　

　～士業としてのメリット、デメリット～

　・士業のための８つの営業・集客方法を徹底解説！

ステップ７　　特別編「意思決定の公式」

ステップ８　　一般的な商談方法

・もう商談で何を話すのかで悩まない！商談前に準備すべき５つとは？

・お客さんとラポールを築くための６つの方法とは？

・お客さんの問題点を聞き出すための【ＳＴＡＲ＋Ｌ】ヒアリング法とは？

ステップ９　　問題解決型商談方法

・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは？

ステップ１０　企画・プレゼン

・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー

ステップ１１　クロージングと紹介

・お客さんが買わない３つの理由と、その回避方法

・紹介がもらえない？だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは？

おわりに

読者限定２大無料プレゼント付き！

著者紹介

株式会社クリエイティブシンク　代表取締役
国守社会保険労務士事務所　代表

國守博

2000年関西学院大学法学部を卒業後、

ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで

延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、

社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。
その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者となる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。
2013年株式会社クリエイティブシンク設立。代表取締役に就任。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。

講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。

なぜ、無料でプレゼントするのか？

理由はとてもシンプルです。

「士業が食えない」と言う状況をなんとか打開したいと思ったからです。

そのために私が今まで培ってきたノウハウがお役に立てればと思ったからです。その結果、私を信頼してもらい、いずれは私が開催するセミナーや各種サービスに興味をもっていただけるならという期待もあります。

ですので、今回は無料でこの電子書籍をプレゼントさせていただくことにしました。

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