2020年一括電子申請にどう対応する?
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「税や年金、一括電子申請」
これは、2018年1月30日に日経新聞に掲載された記事のタイトルです。
ご覧になって衝撃を受けた方も多いと思います。
記事の内容を簡単にお伝えすると、
税金と社会保険・雇用保険等の申請を電子申請で簡素化する 今まで必要だった電子署名省略 税と社会保険等、共通する情報は 一度の入力で済ませる 2020年をめどに実施と政府の発表 |
私はこの内容を仲間の社労士から聞いたのですが、かなり衝撃を受けました。
企業は、それぞれの申請書類をそれぞれの役所に出さないといけません。それがめんどくさいので、社労士や税理士に代行を依頼している会社も多いと思います。
それが、一度の共通フォームで全部申請ができるようになる。しかも政府が主導でということは無料でできるようになるということです。
代行業をメインにしている事務所は大打撃を受けると思います。
おそらく一番、ダメージを受けるのは代行業がメインの社労士でしょう。
2020年に外部環境が大きく変わります。
その事実をあなたは、今、知っています。
その上でどうするのか?
が非常に重要です。
低価格化の波をどう乗り越えたらいいのか? |
私が考える低価格化の波を乗り越える方法を1つお伝えします。
それは、
一括電子申請を自分でいち早くやってみて、身に付ける。
そして、そのやり方を企業にほぼ無料か破格の値段で提供し、他のサービスで売上を上げる。
というやり方です。
電子申請がフロントエンド、バックエンドがコンサルなどになります。
お客さんを集めて、サービスを売るための プロセス |
フロントエンド、バックエンドを知らない人もいると思いますので、簡単に説明します。
フロンエンドとは、簡単に言えば、
「客引きパンダ」
です。
その商品で収益を上げることを目的としているわけではなく、
お客さんの注目を集めて、後のバックエンドを売ることを目的に
したサービスです。
バックエンドとは、それを売ることで収益を上げられるサービスです。
社労士の場合、
助成金がフロントエンド、
顧問契約がバックエンド
という感じです。
「電子申請のやり方を知りたい」
というニーズは確実に高まりますから、非常に良い集客のネタになります。
そこで、集客をし、他のサービスにつなげます。
集まった見込み客に対して申請代行を破格の値段で提案します。
そうすると、顧客をたくさん囲いこむことが簡単にできます。そのあとに、他のサービスを展開するということです。
2020年一括電子申請という脅威も、考え方によっては、
このようなマーケティングフローを作ることで、チャンスに変えることができます。
士業が売上を上げる方法は他にもたくさんある。 |
申し遅れました。
私は、株式会社クリエイティブシンク、ならびに国守社労士事務所で
代表を務めております国守博と言います。
私は2000年、新卒で人材コンサルティング会社に営業として入社しました。
知名度無し、オリジナル商品無しの中、大手人材会社と日々競合し、
営業トークと企画書だけで、毎年数億円を売り上げていました。
12年間で述べ100社以上の新卒・中途採用の戦略策定から社員研修までを支援し、
自ら研修講師も実施してました。
営業以外にも新規事業の国際人材事業、マーケティング部のマネージャーを歴任しました。
2012年に社会保険労務士事務所を開業をし、翌年の2013年に株式会社クリエイティブシンクを設立。
人材コンサルティング会社で得た新規顧客獲得のノウハウを見える化、簡素化したメソッドを開発し、いかに価格競争に巻き込まれずに高額受注ができるかを、士業向けブログ「攻める!士業」を通して仲間の士業やコンサルタントに伝えております。
先ほどお伝えした、フロントエンドとバックエンドというやり方は、売上を上げるための1つの方法にすぎません。
他にもたくさんの方法があります。
あなたが売上が上がらずに悩んでいるのなら、それは、あなたに営業力や商品力がないからではありません。
ただ、売上を上げる方法を知らないだけの可能性が高いです。
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ではないでしょうか?
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士業が高額かつ長期契約で新規顧客を獲得するための11ステップ はじめに
ステップ1 売れる商品づくり「考え方」 ・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、 一般的なものとは違った工夫が必要です。その工夫とは?
ステップ2 売れる商品作り「やり方」 ・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作 る」ことです。4つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプ トを作ることができます。
ステップ3 商品コンセプト「何を」 ・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット(利益)がもたらされるのか」ということに興味があるからです。 あなただけのベネフィットを見つける3ステップとは?
ステップ4 売れる商品作り「完結」
ステップ5 マーケティング ~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業が実行できる見込み客にアプローチする9つの方法 ・見込み客と信頼関係を構築をする3つの方法とそのメリット、デメリットとは?
ステップ6 営業・集客手法 ~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業のための8つの営業・集客方法を徹底解説!
ステップ7 特別編「意思決定の公式」
ステップ8 一般的な商談方法 ・もう商談で何を話すのかで悩まない!商談前に準備すべき5つとは? ・お客さんとラポールを築くための6つの方法とは? ・お客さんの問題点を聞き出すための【STAR+L】ヒアリング法とは?
ステップ9 問題解決型商談方法 ・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは?
ステップ10 企画・プレゼン ・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー
ステップ11 クロージングと紹介 ・お客さんが買わない3つの理由と、その回避方法 ・紹介がもらえない?だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは?
おわりに |
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著者紹介
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、 ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、 社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。 講演・研修・コンサルティング実績 |
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