士業が新規顧客を高額かつ長期契約で獲得するための１１ステップ−３８

「営業が苦手で新規客が増えない・・・」

そんなあなたへ

紹介に頼らず顧問先を高単価で

獲得できる１１ステップを

あなたが真似できるよう

分かりやすく解説

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何が書かれている？

ステップ１　売れる商品作り「考え方」

・商品そのものにほとんど差がなくても差別化する方法

・自分の商品価値が分からない時に聞くべきたった１つの質問

・「商品＝自分自身」の士業・コンサルにおいて売れる自分を作る方法

ステップ２売れる商品作り「やり方」

・初心者でもわかりやすくシンプルな商品の作り方

・売れる商品コンセプトの４つの基本構成

・高単価で売れる商品にするための重要な考え方

・価格競争に巻き込まれないコンセプトの作り方

・メインターゲットを絞り込むための５つの質問

・ブレずに営業展開するためのペルソナの作り方

・競合が少ない領域を見つける方法

・差別化しなくても売れるようになるポジショニング戦略

ステップ３　商品コンセプト「何を」

・見込み客が最も興味のあることを伝えて「あなたと契約したい！」と思ってもらうには？

・[実例]ベネフィットを伝えるための３ステップ

・アイデアに困らないアイデア出しの方法

・コンセプト作りに必要なアイデアを強制的に出す方法

ステップ４　売れる商品作り「完結」

・こんな簡単なことでも売りになる！サービスの提供方法を考える方法

・売れるネーミングの型〜まずはこの型に当てはめて考えよう！〜

・相手が思わず興味を示す自己紹介の作り方

・営業のストレスがなくなるマインドセット

ステップ５　マーケティング

〜士業としてのメリット、デメリット〜

・士業のためのマーケティグ活動

・マーケティングの３ステップ

・士業が見込み客にアプローチする９つの戦略

・士業の広告戦略〜アナログ編〜

・士業の広告戦略〜デジタル編〜

・士業がPPC広告をやるときのメリットデメリット

・紹介をもらうためのステップバイステップ

・見込み客と信頼関係を築くシンプルだけど力強い方法

・{注意！}信頼関係を一気に壊すたった１つのこと

ステップ６　営業・集客方法

〜士業としてのメリット、デメリット〜

・{超実践！}士業のための８つの営業戦略

・士業との相性抜群！先生ポジションを維持しながら売り込まずに売れる営業手法

・コストを安く見込み客に営業する方法

・セミナー集客のための２つの手法

・FAX DMのやり方

ステップ７　特別編「意思決定の公式」

・人の意思決定とは？

・トップ営業マンは知らず知らずのうちに使っているお客さんを買う気にさせる裏技

ステップ８　一般的な商談方法

・商談の４つのステップ

・商談前に準備すべきこととは？

・商談がグダグダにならないためにやるべき２つのこと

・情報提供で終わらず受注につなげるためにやるべきこと

・百戦錬磨の社長とラポールを築く方法

・相手の現状と問題点を聞き出すSTAR＋Lの法則

・問題意識を芽生えさせるためにヒアリングすべきこととは？

ステップ９　問題解決型商談方法

・問題解決型商談の進め方

・多くの士業が商談で間違ってしまうこと

・お客さんの本音を引き出すヒアリングの３つのレベル

・高額商品を売るために聞き出すべきこと

・問題の原因分析で使うべきフレームワーク

・「売り込み」を「共同の夢を作る」に変える商談のたった１つのポイントとは？

ステップ１０　企画・プレゼン

・相手の心に刺さる企画書のセオリー

・相手の心に刺さるプレゼンのセオリー

ステップ１１　クロージングと紹介

・お客さんが買わない３つの理由とその潰し方

・紹介を得る方法

・紹介していただくヒントとは？

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著者紹介

株式会社クリエイティブシンク　代表取締役
国守社会保険労務士事務所　代表

國守博

2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで延べ100社以上の新卒・中途採用の
コンサルティング、アウトソーシング社員研修を実施。1社数十万から1億円を超える
プロジェクトに関わる。その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者となる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。2013年株式会社クリエイティブシンク設立。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。

2013年
・約250名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）

2014年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
・士業向けに集客・営業支援サービスを開始

2015年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・集客支援先の士業の集客合計が500社を超える
・ダイヤモンド社人材開発編集部と共同で士業向け「採用コンサルタント養成講座」を開始

2016年
・約500名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始。約150名が参加。
・集客支援先の士業の集客合計が800社を超える

2017年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座八期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始
・士業向け紙芝居型セミナー講座を開催
・士業向け”中小企業専門”採用コンサルタント養成講座第三期を開催
・士業向けNEO士業養成講座を株式会社コンサルタントラボラトリーと共同開催
・集客支援先の士業の集客合計が1,500社を超える
・攻める！士業メルマガ会員数が3,000名を超える

2018年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（関東）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座九期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始
・士業向けマーケティング士業養成講座第１期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座　第１期生を株式会社全就連と共同募集開始
・メルマガの書き方オンライン講座販売スタート
・FAXDM原稿の書き方オンライン講座販売スタート
・攻める！士業メルマガ会員数が4,500名を超える

2019年
・士業向けマーケティング士業養成講座第２期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座　第２期生を株式会社全就連と共同募集開始
・ゼロ円求人コンサルタント養成講座を一般社団法人中小企業人材確保支援協会と共同募集開始
　約６０名が参加。
・攻める！士業メルマガ会員数が5,200名を超える

講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。

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