机上の空論では無く、「日々の現場」実践しているメソッドそのままを、 あなたが真似できるようわかりやすく解説! |
現役の社会保険労務士でもあり、10年以上人材コンサルティング業に従事してきた経験も持つ著者が、営業だけでなくマーケティング、集客など「新規受注」までの全ての流れをカバー。
机上の空論では無く、「日々の現場」実践しているメソッドそのままを、読者が真似できるようわかりやすくまとめた“稼げる士業への道、決定版”です!
・売れる商品を作るための「考え方」と「やり方」
・値下げをせずに、顧客の方から契約したい!と言われる「商談トーク」
・マーケティングと集客のノウハウ
・企画書作成の方法と、クロージング方法
多くの士業が悩む、営業成功の「勘どころ」を、現役社会保険労務士で、
長年マーケティングコンサルティングが提供します。
このような方におすすめ |
「営業が苦手・・・」 |
開業して間もない士業の方から独立後一定年数以上経過し、自身の現在地を見直したい中堅~ベテラン層に至るまで見逃せない1冊に仕上がっています。
目次・章立て |
士業が高額かつ長期契約で新規顧客を獲得するための11ステップ はじめに
ステップ1 売れる商品づくり「考え方」 ・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、 一般的なものとは違った工夫が必要です。その工夫とは?
ステップ2 売れる商品作り「やり方」 ・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作 る」ことです。4つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプ トを作ることができます。
ステップ3 商品コンセプト「何を」 ・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット(利益)がもたらされるのか」ということに興味があるからです。 あなただけのベネフィットを見つける3ステップとは?
ステップ4 売れる商品作り「完結」
ステップ5 マーケティング ~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業が実行できる見込み客にアプローチする9つの方法 ・見込み客と信頼関係を構築をする3つの方法とそのメリット、デメリットとは?
ステップ6 営業・集客手法 ~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業のための8つの営業・集客方法を徹底解説!
ステップ7 特別編「意思決定の公式」
ステップ8 一般的な商談方法 ・もう商談で何を話すのかで悩まない!商談前に準備すべき5つとは? ・お客さんとラポールを築くための6つの方法とは? ・お客さんの問題点を聞き出すための【STAR+L】ヒアリング法とは?
ステップ9 問題解決型商談方法 ・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは?
ステップ10 企画・プレゼン ・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー
ステップ11 クロージングと紹介 ・お客さんが買わない3つの理由と、その回避方法 ・紹介がもらえない?だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは?
おわりに
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読者限定2大無料プレゼント付き! |
著者紹介
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、 ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、 社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。 講演・研修・コンサルティング実績 |
お客様の感想 |
※感想は書籍の元である11ステップ無料オンライン講座の感想です
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