士業が高額かつ長期契約で新規顧客を獲得するための１１ステップ

はじめに

ステップ１　　売れる商品づくり「考え方」

　・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、

　一般的なものとは違った工夫が必要です。その工夫とは？

ステップ２　 売れる商品作り「やり方」

　・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作

　る」ことです。４つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプ

　トを作ることができます。

ステップ３　　商品コンセプト「何を」

　・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット（利益）がもたらされるのか」ということに興味があるからです。

あなただけのベネフィットを見つける３ステップとは？

ステップ４　　売れる商品作り「完結」

ステップ５　　マーケティング

　～士業としてのメリット、デメリット～

　・士業が実行できる見込み客にアプローチする９つの方法

　・見込み客と信頼関係を構築をする３つの方法とそのメリット、デメリットとは？

ステップ６　　営業・集客手法　

　～士業としてのメリット、デメリット～

　・士業のための８つの営業・集客方法を徹底解説！

ステップ７　　特別編「意思決定の公式」

ステップ８　　一般的な商談方法

・もう商談で何を話すのかで悩まない！商談前に準備すべき５つとは？

・お客さんとラポールを築くための６つの方法とは？

・お客さんの問題点を聞き出すための【ＳＴＡＲ＋Ｌ】ヒアリング法とは？

ステップ９　　問題解決型商談方法

・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは？

ステップ１０　企画・プレゼン

・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー

ステップ１１　クロージングと紹介

・お客さんが買わない３つの理由と、その回避方法

・紹介がもらえない？だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは？

おわりに