「営業が苦手で新規客が増えない・・・」 そんなあなたへ |
これは何? 何が書かれているの? |
売れる商品を作るための「考え方」と「やり方」 値下げをせずに、顧客の方から契約したい!と言われる商談トーク マーケティングと集客のノウハウ 企画書作成の方法と、クロージング方法 など |
「どうすれば差別化できるのか?」 士業が、先5年、10年を勝ち残るために必要不可欠な 「高額」かつ「長期契約」を獲得する秘訣が、ここにあります |
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あなたが手に入れる本の内容は・・ |
士業が新規顧客を高額かつ長期契約で獲得するための
ステップ1 売れる商品づくり「考え方」 ・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、一般的なものとは違った工夫が必要です。競合の士業と全く同じサービス内容でも差別化するためには何をすればいいのか?その方法について詳しく解説しています。
ステップ2 売れる商品作り「やり方」 ・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作る」ことです。4つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプトを作ることができます。
ステップ3 商品コンセプト「何を」 ・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット(利益)がもたらされるのか」ということに興味があるからです。あなただけのベネフィットを見つける3ステップとは?
ステップ4 売れる商品作り「完結」 ・コンセプトが良くても、ネーミングが良くないとお客さんには伝わりません。お客さんにサービスの良さが伝わるためのネーミングの基本とは? ・一度商品が出来上がったらそれで完結・・・ではありません!商品は常に改良をすることで、もっと集客やセールスが楽になるより良いものに生まれ変わります。商品改良のポイントについて解説をします。 ステップ5 マーケティング~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業が実行できる見込み客にアプローチする9つの方法 ・見込み客と信頼関係を構築をする3つの方法とそのメリット、デメリットとは?
ステップ6 営業・集客手法 ~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業のための8つの営業・集客方法を徹底解説!
ステップ7 特別編「意思決定の公式」
ステップ8 一般的な商談方法 ・もう商談で何を話すのかで悩まない!商談前に準備すべき5つとは? ・お客さんとラポールを築くための6つの方法とは? ・お客さんの問題点を聞き出すための【STAR+L】ヒアリング法とは?
ステップ9 問題解決型商談方法 ・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは?
ステップ10 企画・プレゼン ・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー
ステップ11 クロージングと紹介 ・お客さんが買わない3つの理由と、その回避方法 ・紹介がもらえない?だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは? |
読者限定2大無料プレゼント付き! |
著者紹介
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 講演・研修・コンサルティング実績 |
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