「営業が苦手で新規客が増えない・・・」 そんなあなたへ |
士業ビジネスで成功するターニングポイント
10年前の美しい春の夕暮れ時、2人のビジネスマンが社労士試験に合格しました。彼らはとてもよく似ていました。2人とも平均的な学生より成績がよく、将来に向けて熱意ある夢に満ちていました。
最近、この2人が支部の社労士が集まる会にやってきました。彼らは相変わらずとてもよく似ていました。2人とも幸せな結婚をしていました。また、2人とも子供が1人いました。さらにわかったことですが、2人とも合格後は、事務所に所属せずに独立をしていました。
しかし違いもありました。
1人は顧問先が増えず年収500万円以下で、日々の顧客対応に追われて、貧乏暇なしの状態でした。しかしもう1人は売り上げ1億円を超えて、自分の時間も大切にしていました。
何が違いを生じさせたのでしょうか?
人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことがありますか?
その違いは、持って生まれた知力、才能、努力によって生じるとは限りません。
一人の社労士が収入アップを望み、もう片方がそれを望まなかったわけでもありません。
その違いは、士業の業務知識ではなく、士業ビジネスをやるための知識を持っていたか、そしてどのようにその知識を活用したかという点から生じたのです。
あなたに対して“士業が新規客を高額かつ長期契約で獲得するための11ステップ”について説明をしているのはそういうわけです。
この電子書籍は、あなたに士業の業務知識を提供するのではなく、
どうすれば士業ビジネスとして成功するのか。その知識を提供するのが目的ですから。
他とは違う出版物
ご存知の通り、ビジネスで成功するための本はたくさん出版されていますが、士業ビジネスに特化した本にはなかなかお目にかかれません。
この電子書籍は、机上の空論ではなく「日々の現場で実践しているメソッド」をそのままあなたが真似できるようにわかりやすく解説をしています。
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この本にはあなたが、先5年、10年を勝ち残るために必要不可欠な「高額」かつ「長期契約」を獲得する秘訣が載っています。
知識は力 |
私は今、11ステップのステップ6営業・集客手法〜士業としてのメリット、デメリット〜を読んでいます。
士業が見込み客にアプローチするための2つのスタイルが書かれています。8つの具体的な集客方法とそのメリットデメリットが書かれています。
また、ステップ9では、問題解決型の商談方法について具体的な流れが書かれています。売り込みをするのではなく、お客さんと一緒に問題を見つけてそれを解決することで、値切られる心配もなく、感謝されながら報酬を得ることができるようになります。
あなたが集客やこれから顧問先を増やし、収入を増やしていきたいと思っているなら、きっとこの本は役立つでしょう。
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もちろん、この本で紹介されている方法を使っているのは、私だけではありません。社労士、税理士、行政書士に限らず安定的に顧客を獲得しているほとんどの士業にとって、この”顧客獲得のセオリー”を使うことは普通になっています。
彼らは、「何から始めればいいのかわからない、、、」と悩むことはありません。新規客を集客し、商談をしたい時は、この明確なステップを順番にやっていくだけなので、最小限の時間とコストで新規客を集めることができています。
もし、顧問数を増やして売上を安定させたい、もう新規客の獲得の悩みから解放されて、本業に専念したい、そう感じたのであれば、ぜひこの本に書かれている11ステップを習得してください。
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あなたが手に入れる本の内容は・・ |
売れる商品づくり「考え方」 ・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、一般的なものとは違った工夫が必要です。競合の士業と全く同じサービス内容でも差別化するためには何をすればいいのか?その方法について詳しく解説しています。
売れる商品作り「やり方」 ・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作る」ことです。4つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプトを作ることができます。
商品コンセプト「何を」 ・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット(利益)がもたらされるのか」ということに興味があるからです。あなただけのベネフィットを見つける3ステップとは?
売れる商品作り「完結」 ・コンセプトが良くても、ネーミングが良くないとお客さんには伝わりません。お客さんにサービスの良さが伝わるためのネーミングの基本とは? ・一度商品が出来上がったらそれで完結・・・ではありません!商品は常に改良をすることで、もっと集客やセールスが楽になるより良いものに生まれ変わります。商品改良のポイントについて解説をします。
マーケティング~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業が実行できる見込み客にアプローチする9つの方法 ・見込み客と信頼関係を構築をする3つの方法とそのメリット、デメリットとは?
営業・集客手法 ~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業のための8つの営業・集客方法を徹底解説!
特別編「意思決定の公式」
一般的な商談方法 ・もう商談で何を話すのかで悩まない!商談前に準備すべき5つとは? ・お客さんとラポールを築くための6つの方法とは? ・お客さんの問題点を聞き出すための【STAR+L】ヒアリング法とは?
問題解決型商談方法 ・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは?
企画・プレゼン ・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー
クロージングと紹介 ・お客さんが買わない3つの理由と、その回避方法 ・紹介がもらえない?だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは? |
著者紹介
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 講演・研修・コンサルティング実績 |
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成功への投資
“士業が新規客を高額かつ長期契約で獲得するための11ステップ”を呼んだからと言って、すぐに成功するということは保証できません。しかし、この電子書籍があなたにとって、面白く、刺激的で、役立つでしょう。
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