クイズです
月額5万円の顧問契約を獲得するために お客さんに提出した〇〇とは?
*仲間の社労士も“これ”を出すだけで 通常価格よりも高い値段で契約を取ることができました。 |
正解は、、、
企画書です
事実、私は企画書を作成するだけで
手続き業務なし、月に1回の定期訪問での相談業務のみというサービスを月額5万円で受注することができました。
顧客を獲得するのに企画書を作っている士業はほとんどいないのではないでしょうか?
これには最初驚きました。
13年間、採用コンサルをやっていた私としては、
「企画書なしにコンサルを受注するなんて有り得ない!」
です。
事実、私の周りの社労士も企画書を作るだけで3社提案して、3社とも通常よりも高単価でサービスが売れた!という人もいます。
なんで企画書で客単価がアップするの? |
理由は単純です。
企画書には、
・お客さんの理想像(会社としてのあるべき姿・個人としてやりたいこと)
・現状の問題点
・理想と現実を埋めるための提案内容
がわかりやすくまとめられているからです。
つまり、企画書を書くことで、
「社長の理想を実現するために、これらをやりましょう」
と提案することができるので、あなたのサービス価値を正しく伝えることができます。
パンフレットやリーフレットでは、社長個人個人の悩みや要望が反映されていないので、いくら「社長の理想を実現しましょう!」といっても、「そんなこと言ったっけ?」と忘れられてしまいます。
なので、その企業ごとに企画書を作成することはコンサル受注では鉄板のやり方です。
どんな企画書? 実はあなたにプレゼントする用意が できています! |
私の電子書籍をダウンロードしてくれた方には、実際にある飲食店で提案した企画書のフォーマットをプレゼントしています。これをこのまま書き換えてつかっていただいても大丈夫です。
もし、あなたがこの企画書に興味があるなら、ぜひ電子書籍を手に取ってみてください。
電子書籍内では、具体的な企画書の書き方も紹介しています。
この電子書籍、他にどんなことが書かれているかというと、、、
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あなたが手に入れる本の内容は・・ |
ステップ1 売れる商品づくり「考え方」 ・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、一般的なものとは違った工夫が必要です。競合の士業と全く同じサービス内容でも差別化するためには何をすればいいのか?その方法について詳しく解説しています。
ステップ2 売れる商品作り「やり方」 ・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作る」ことです。4つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプトを作ることができます。
ステップ3 商品コンセプト「何を」 ・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット(利益)がもたらされるのか」ということに興味があるからです。あなただけのベネフィットを見つける3ステップとは?
ステップ4 売れる商品作り「完結」 ・コンセプトが良くても、ネーミングが良くないとお客さんには伝わりません。お客さんにサービスの良さが伝わるためのネーミングの基本とは? ・一度商品が出来上がったらそれで完結・・・ではありません!商品は常に改良をすることで、もっと集客やセールスが楽になるより良いものに生まれ変わります。商品改良のポイントについて解説をします。 ステップ5 マーケティング~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業が実行できる見込み客にアプローチする9つの方法 ・見込み客と信頼関係を構築をする3つの方法とそのメリット、デメリットとは?
ステップ6 営業・集客手法 ~士業としてのメリット、デメリット~ ・士業のための8つの営業・集客方法を徹底解説!
ステップ7 特別編「意思決定の公式」
ステップ8 一般的な商談方法 ・もう商談で何を話すのかで悩まない!商談前に準備すべき5つとは? ・お客さんとラポールを築くための6つの方法とは? ・お客さんの問題点を聞き出すための【STAR+L】ヒアリング法とは?
ステップ9 問題解決型商談方法 ・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは?
ステップ10 企画・プレゼン ・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー
ステップ11 クロージングと紹介 ・お客さんが買わない3つの理由と、その回避方法 ・紹介がもらえない?だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは? |
読者限定2大無料プレゼント付き! |
著者紹介
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 講演・研修・コンサルティング実績 |
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