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机上の空論では無く、「日々の現場」実践しているメソッドそのままを、

あなたが真似できるようわかりやすく解説!

 

 

現役の社会保険労務士でもあり、10年以上人材コンサルティング業に従事してきた経験も持つ著者が、営業だけでなくマーケティング、集客など「新規受注」までの全ての流れをカバー。

 

机上の空論では無く、「日々の現場」実践しているメソッドそのままを、読者が真似できるようわかりやすくまとめた“稼げる士業への道、決定版”です!

 

・売れる商品を作るための「考え方」と「やり方」
・値下げをせずに、顧客の方から契約したい!と言われる「商談トーク」

・マーケティングと集客のノウハウ
・企画書作成の方法と、クロージング方法

 

多くの士業が悩む、営業成功の「勘どころ」を、現役社会保険労務士で、
長年マーケティングコンサルティングが提供します。

 

このような方におすすめ

 

 

「営業が苦手・・・」
1540_32「単発案件の受注ばかりで疲れきっている・・・」
1540_32「他のマーケティング、営業手法のセミナーや本は買って実践しているが、状況が異なるので使えない知識が多い・・・」
1540_32「同業者との差別化が難しく、独自の提案方法を暗中模索している」

 

開業して間もない士業の方から独立後一定年数以上経過し、自身の現在地を見直したい中堅~ベテラン層に至るまで見逃せない1冊に仕上がっています。

 

 

目次・章立て

士業が高額かつ長期契約で新規顧客を獲得するための11ステップ

1540_32はじめに

 

1540_32ステップ1  売れる商品づくり「考え方」

 ・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、

 一般的なものとは違った工夫が必要です。その工夫とは?

 

1540_32ステップ2  売れる商品作り「やり方」

 ・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作

 る」ことです。4つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプ

 トを作ることができます。

 

1540_32ステップ3  商品コンセプト「何を」

 ・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット(利益)がもたらされるのか」ということに興味があるからです。

あなただけのベネフィットを見つける3ステップとは?

 

1540_32ステップ4  売れる商品作り「完結」

 

1540_32ステップ5  マーケティング

 ~士業としてのメリット、デメリット~

 士業が実行できる見込み客にアプローチする9つの方法

 見込み客と信頼関係を構築をする3つの方法とそのメリット、デメリットとは?

 

1540_32ステップ6  営業・集客手法 

 ~士業としてのメリット、デメリット~

 士業のための8つの営業・集客方法を徹底解説!

 

1540_32ステップ7  特別編「意思決定の公式」

 

1540_32ステップ8  一般的な商談方法

もう商談で何を話すのかで悩まない!商談前に準備すべき5つとは?

お客さんとラポールを築くための6つの方法とは?

お客さんの問題点を聞き出すための【STAR+L】ヒアリング法とは?

 

1540_32ステップ9  問題解決型商談方法

客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは?

 

1540_32ステップ10 企画・プレゼン

相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー

 

1540_32ステップ11 クロージングと紹介

お客さんが買わない3つの理由と、その回避方法

紹介がもらえない?だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは?

 

1540_32おわりに

 

読者限定2大無料プレゼント付き!

 

著者紹介

株式会社クリエイティブシンク 代表取締役
国守社会保険労務士事務所 代表

國守 博

 

2000年関西学院大学法学部を卒業後、

ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで

延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、

社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。
その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者となる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。
2013年株式会社クリエイティブシンク設立。代表取締役に就任。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。

講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。 

 

 

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