ステップ１　　

売れる商品づくり「考え方」

・客単価が大きく変わる商品づくりに不可欠な２つの視点ー顧問料がどんどん下がってきて、値下げ交渉も頻繁に起こっていると悩んでいるなら、この２つの視点を取り入れいてください。あなたの商品価値を高めることができるでしょう（商品内容を変えることなく！）

・目に見えないサービスなので、良さが伝わりにくい・・使ってくれれば良さがわかるのに・・そう思っているなら、まずはここから読んでください。お客さんに商品・サービスを正しく理解してもらうためのたった１つの重要なポイントが書かれています。

・自分自身の商品価値がわからない？だったら、この簡単な方法を試してみてください。あなた自身も気づいていない価値をいとも簡単に見つけることができます。

ステップ２　

売れる商品作り「やり方」

・初心者でもわかりやすく、最もシンプルでやりやすい売れる商品の作り方ーこの方法で商品を作るだけで、たとえ高単価でも社長が「あなたと契約したい！」と思う売れる商品に変えることができるでしょう、、、

・他社と同じサービス内容だったら差別化できませんよね？残念、それは間違いです。これを知ることができれば、「就業規則の作成」などのように他社と全く同じサービス内容でも明確な差別化ができるようになるでしょう、、、

・付き合いたくない顧客を排除するペルソナ手法ー手間ばかりで儲からない顧客を排除し、あなたの指導を素直に聞いて金払いのいい付き合いたい顧客とだけ付き合うことができるでしょう、、、

・もしあなたが価格競争で悩んでいるなら、このポジショニング手法を行なってください。できるだけ競合他社が少ない領域を探し出し、適正な顧問料を、売り込んだり頭を下げることなく請求できるようになるでしょう、、、

ステップ３　　

商品コンセプト「何を」

・なぜ、売れる士業は「手続き代行」「各種サービスの内容」「法律の説明」はしないのか？ー顧客が買う気持ちになってしまうたった１つの方法

・あなたの商品のベネフィットを見つけ出す３ステップー法律に沿ったサービスなので独自のベネフィットなんてない！と思うなら、この方法を試してみてください。あなたにしかできないベネフィットを意外と簡単に見つけることができるでしょう。

・すぐにアイデアを出したい方へー強制的に６４個のアイデアを出す方法

ステップ４　　

売れる商品作り「完結」

・他社が真似できないコアメソッドを作る方法

・顧客に長々とサービス説明や説得をしたり、頭を下げる必要なし。社長が食いつくネーミングの型

・時間をかけて事務所のコンセプトを作ったのに全く売れない・・・それはこれをやっていないことが原因かもしれません。これをするだけで、売れなかったサービスが突然売れ始めるようになるでしょう、、、

ステップ５　　

マーケティング～士業としてのメリット、デメリット～

・どんなやり方で顧客を集めたらいいのかわからない・・・だったらここを読んでください。顧客を集める７つの方法のメリット・デメリットを知ることでうまく使い分けることができます。効果の出ない無駄な手法に投資することがなくなり、時間とコストを削減することができます。

・注意！多くの士業がセールスでしてしまう間違い（これをすることで、せっかく出会えた見込み客の信頼を失い、売れるはずだったサービスが売れなくなってしまいます・・・）

・見込み客と信頼関係を作る３つの手法ー自分に合う手法を１つだけ実行してください。それだけで見込み客と売り込まなくても売れる関係を作ることができるでしょう

ステップ６　　

営業・集客手法　～士業としてのメリット、デメリット～

・見込み客にアプローチする２つの方法

・注意！ここを読むまで見込み客に営業はしないでください！８つの営業手法を知ることで、ストレスなく実行できる最も自分にあった営業手法で顧客にアプローチができます。

・１年間で３００名以上の経営者に会った士業に最も相性がいい営業手法とは？ーあなたのサービスに興味関心の高い見込み客とだけ会えて、先生ポジションを維持しながらストレスなく顧客獲得ができるでしょう、、、

ステップ７　　

特別編「意思決定の公式」

・シンプルだが非常にパワフルな効果を発揮する意思決定の公式ーあなたのサービスに興味がなかった顧客を「知らず知らずのうちに」買う気にさせてしまう・・・

ステップ８　　

一般的な商談方法

・「いい情報を教えてもらってありがとう！」で終わって全く受注につながらない？ーその原因は商談前にこの２つを準備していないことが原因かもしれません。今すぐここを読んで、営業が苦手でも受注につながる商談ができるようになってください。

・商談の８０％が決まる４つの商談準備ーこの４つを準備をすることで、付き合いたくない顧客を遠ざけて、あなたのいうことを素直に聞く、顧客のみと契約できるようになるでしょう、、、

・一瞬で信頼関係を構築するラポールの技術

・顧客の問題点を引き出すSTAR＋Lのヒアリング方法

ステップ９　　

問題解決型商談方法

・高単価サービスを売るための絶対条件ーもし、高単価サービスや顧問契約を狙う場合は、絶対にこれをしてください。これをするだけであなたへの印象も高まり、社長が信頼してくれるようになるでしょう、、、

・わかっちゃいるけど、今やる必要はないかな・・・と社長にいつも言われる・・・もしそうなら、このステップを商談に取り入れてください。それだけで、あなたの提案に興味がなかった社長が前のめりになり、あなたの話を聞くようになるでしょう、、その結果、顧問契約など高額で売りたい商品が売れやすい状態にすることができます。

・高額商品や長期顧問契約を獲得するためのヒアリング３のレベルーこの３つのレベルをしっかりと聞くことができれば、社長とより深い付き合いができ、売り込まずとも長期顧問契約を喜んで結んでくれるでしょう、、、

・高額商品や長期顧問契約を喜んで結んでくれる問題解決型商談の流れ

ステップ１０　

企画・プレゼン

・相手の心に刺さる企画書のセオリーーもし、あなた競合と差別化したコンサルとしてのポジションを築きたいなら、企画書は必須です。実際に、企画書を作って説明するだけで、市場の顧問料の３倍以上で顧問契約を取ることができました（業務内容は他社と全く同じなのにです！）

・競合を出しぬき、値引き交渉されない工夫

・相手の心に刺さるプレゼンのセオリー

ステップ１１　

クロージングと紹介

・商談しても契約に結びつかない・・・もしそうなら、クロージングがうまくいっていないことが原因かもしれません。ここに書かれている相手の買わない理由を潰す３つの質問に答えるだけで、クロージングがうまくいき、契約率が格段に上がるでしょう、、、

・最も簡単に紹介を得る方法ーほとんどの士業はこれができてないから、紹介が得られません。

・紹介をいただく５つのヒントーこの簡単な５つのうちのどれか１つを試してみてください。あれだけ苦労していた紹介が意外と簡単に得られることにびっくりするでしょう、、、