士業が新規客を高額かつ長期契約で獲得するための11ステップ-15

「営業が苦手で新規客が増えない・・・」

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知らなきゃ損！
士業が新規顧客を
高額かつ長期契約で獲得するための11ステップ

机上の空論では無く、「日々の現場」実践しているメソッドそのままを、あなたが真似できるようわかりやすく解説！

「どうすれば差別化できるのか？」
「どうすれば集客できるのか？」
「どうすれば新規客を獲得できるのか？」

士業が、先5年、10年を勝ち残るために必要不可欠な

「高額」かつ「長期契約」を獲得する秘訣が、ここにあります

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あなたが手に入れる本の内容は・・

ステップ１　　

売れる商品づくり「考え方」

　・士業の商品は、目に見えないサービスがほとんどです。商品力を上げるためには、一般的なものとは違った工夫が必要です。競合の士業と全く同じサービス内容でも差別化するためには何をすればいいのか？その方法について詳しく解説しています。

ステップ２　

売れる商品作り「やり方」

　・初心者の方にも分かり易く、もっともシンプルでやりやすいのは「商品コンセプトを作る」ことです。４つのポイントを理解することができれば、あなただけの商品コンセプトを作ることができます。

ステップ３　　

商品コンセプト「何を」

　・差別化するためには、ベネフィットを語らないといけません。なぜなら、見込み客は「内容」や「特徴」の説明を受けるよりも、「どんなベネフィット（利益）がもたらされるのか」ということに興味があるからです。あなただけのベネフィットを見つける３ステップとは？

ステップ４　　

売れる商品作り「完結」

　・コンセプトが良くても、ネーミングが良くないとお客さんには伝わりません。お客さんにサービスの良さが伝わるためのネーミングの基本とは？

　・一度商品が出来上がったらそれで完結・・・ではありません！商品は常に改良をすることで、もっと集客やセールスが楽になるより良いものに生まれ変わります。商品改良のポイントについて解説をします。

ステップ５　　

マーケティング～士業としてのメリット、デメリット～

　・士業が実行できる見込み客にアプローチする９つの方法

　・見込み客と信頼関係を構築をする３つの方法とそのメリット、デメリットとは？

ステップ６　　

営業・集客手法　～士業としてのメリット、デメリット～

　・士業のための８つの営業・集客方法を徹底解説！

ステップ７　　

特別編「意思決定の公式」

ステップ８　　

一般的な商談方法

・もう商談で何を話すのかで悩まない！商談前に準備すべき５つとは？

・お客さんとラポールを築くための６つの方法とは？

・お客さんの問題点を聞き出すための【ＳＴＡＲ＋Ｌ】ヒアリング法とは？

ステップ９　　

問題解決型商談方法

・客単価が上がる問題解決型商談方法のステップとは？

ステップ１０　

企画・プレゼン

・相手の心に刺さる企画書とプレゼンのセオリー

ステップ１１　

クロージングと紹介

・お客さんが買わない３つの理由と、その回避方法

・紹介がもらえない？だったらこれを試してみてください。紹介をしていただくためのヒントとは？

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著者紹介

株式会社クリエイティブシンク　代表取締役
国守社会保険労務士事務所　代表

國守博

2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで延べ100社以上の新卒・中途採用の
コンサルティング、アウトソーシング社員研修を実施。1社数十万から1億円を超える
プロジェクトに関わる。その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者となる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。2013年株式会社クリエイティブシンク設立。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。

2013年
・約250名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）

2014年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（東京のみ）
・士業向けに集客・営業支援サービスを開始

2015年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・集客支援先の士業の集客合計が500社を超える
・ダイヤモンド社人材開発編集部と共同で士業向け「採用コンサルタント養成講座」を開始

2016年
・約500名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始。約150名が参加。
・集客支援先の士業の集客合計が800社を超える

2017年
・約450名の新規経営者を自社セミナーに集客（全国）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座八期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始
・士業向け紙芝居型セミナー講座を開催
・士業向け”中小企業専門”採用コンサルタント養成講座第三期を開催
・士業向けNEO士業養成講座を株式会社コンサルタントラボラトリーと共同開催
・集客支援先の士業の集客合計が1,500社を超える
・攻める！士業メルマガ会員数が3,000名を超える

2018年
・約300名の新規経営者を自社セミナーに集客（関東）
・士業向け助成金総合コンサルタント養成講座九期生を一般社団法人東京助成金相談センターと共同募集開始
・士業向けマーケティング士業養成講座第１期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座　第１期生を株式会社全就連と共同募集開始
・メルマガの書き方オンライン講座販売スタート
・FAXDM原稿の書き方オンライン講座販売スタート
・攻める！士業メルマガ会員数が4,500名を超える

2019年
・士業向けマーケティング士業養成講座第２期を開催
・士業向け働き方改革支援コンサルタント養成講座　第２期生を株式会社全就連と共同募集開始
・ゼロ円求人コンサルタント養成講座を一般社団法人中小企業人材確保支援協会と共同募集開始
　約６０名が参加。
・攻める！士業メルマガ会員数が5,200名を超える

講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。

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