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「商談数を増やして顧客獲得をもっと楽にしたい」と思っている士業の方へ |
1月22日(日)23：59までのご予約で
通常価格8,000円→無料で参加ができる！
今すぐセミナーに予約する▶︎
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少し当社の話をさせてください。 実を言うと、、 |
昨年から補助金事業を立ち上げた当社ですが、顧客獲得のためにセミナーを実施していますが、そこで講師をしているのは、実は私（国守）ではありません！
セミナーを始めた当初からずっと講師をやっているのは、補助金事業を立ち上げるために雇った私の前職の後輩です。しかも彼がセミナーが得意かというとそうではありません。前職時代にセミナーをやった経験はほとんどありません。やったとしても採用担当者向け。中小企業の経営者向けのセミナーはど素人です。
そんな彼でも１時間のセミナーから平均客単価160万円のコンサル契約をとることができています。
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なぜ、セミナーど素人でもお客さんを獲得できているのか？秘密はこの３つ！ |
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秘密１たくさん集客ができる工夫をしているから |
正直、セミナーが上手にできれば、たくさん集客する必要はありません。でも、例えば助成金や補助金など情報を提供するセミナーの場合、話し方やプレゼンテーションのやり方、資料の見せ方の工夫には限界があります。
そして、今回の当社のようにセミナーど素人の場合、上手にセミナーができるようになるまでは時間も経験も必要です。
なので、上手にセミナーができるようになるよりも、たくさん集めてしまった方がお客さんを獲得するには早いです。
セミナーにたくさん集客するためにはコツやポイントがあります。このコツを掴むことで当社では、最初７名しか集客できなかったセミナーを２８名も集客できなりました。その差はなんと４倍です。
しかも、この方法を使うことで、セミナー告知をすればずっと２０名以上の予約者を確保できています。
このセミナーでは、商談・制約率を最大化するための集客の秘訣についてお伝えします。
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秘密２ いい話だけで終わらせない！もっと詳しく知りたい！と思わせる工夫をしているから |
「セミナーをやってもお客さんにならない」
と悩んでいる士業の多くは、社長に「もっと詳しく知りたい！」と思わせることができていません。そして、セミナーをやってもお客さんを獲得できていない士業の多くが、
「いい話で終わらないために、何をどこまで伝えたらいいのか？」
「全部伝えちゃうとダメだよね？」
と悩んでいます。
もっと詳しく知りたい！と思わせるためのコツは、全部伝えるとかそういうことではありません。実はセミナープログラムにあることを加えるだけで、参加した社長は「もっと詳しく教えて欲しい！」と思ってくれます。
もし、あなたがこれまでにセミナーをやったことがあるなら、そのプログラムにちょこっとだけ付け加えるだけで次のステップに進む社長が増える可能性があります。
このセミナーでは、参加者が自分の問題に気づき、サービスの必要性を納得するセミナーの作り方について解説をします。
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秘密３ 無料相談に持っていくちょっとした工夫をしているから |
「無料相談に移行しない・・」
と悩んでいる士業の方は多いですね。最近も大手人材会社と共同開催したセミナーで１００名近かく集客ができたのに、そこから無料相談に行ったのは０！という社労士の話を聞きました。
実は当社の無料相談への移行率は大体６〜７割ぐらいです。つまり、セミナーに10人来てくれれば6人から7人ぐらいは無料相談に来てくれます。
なぜ、ここまで高いのか？
それには当然秘訣があります。あなたがこの秘訣を知って、それを使うことができれば、、もちろん、１００％当社と同じような結果が出るとは約束できませんが、少なくとも今よりは無料相談への移行率が上がると思います。
このセミナーでは無料相談の移行率を高めるためのたった１つの秘訣について解説します。
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毎月、５社、１０社の商談がある その安心感は、、半端ないです （１９年間営業をやっている私でされ！） |
１９年間営業をやっている私でされ、商談数が足りなければ不安になります。
「今月の商談数が少ない！やばい！何かしないと！」
って思ってしまいます。
ですが、毎月安定して商談数があれば、例え受注数が少なくても安心感があります。日々営業をやっている私でさえそうなのですから、もし、あなたに営業経験が少ないなら、商談件数が少ないことにきっと不安を感じているのではないでしょうか？当然、士業としてのキャリアが長い方であれば、商談件数が少ないと私と同じように不安になりますよね。
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士業ならセミナーはできた方が絶対いい！ |
成長している事務所を見てみてください。ほとんどがセミナーをやっていませんか？では、なぜセミナーをやるのか。それは、
士業はセミナーからの顧客獲得が最も相性がいいから
です。
セミナーをやれば、先生としてのポジションを築いて商談に望めます。
ある社労士がおっしゃっていたことですが、
「H Pからの問い合わせが月に数件あるけど、どうしても価格で判断される。先生ポジションというよりも営業マンみたいな感じで見られてしまうことが多い・・」
士業として開業したからには、営業として見られたいなんて思っていませんよね。労務や財務の専門家としてしっかりと先生ポジションを築いた上で契約しないと、契約後も下に見られてしまいます。
先生ポジションを築くには最初が大事です。
セミナーで最初から先生としての立場で商談ができれば、その後もずっとあなたのことを先生だと思ってくれます。
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セミナーから売上を作るための ３つの秘訣を大公開！ |
このセミナーでは、当社がこれまで顧客獲得を安定的にしてきた最大の秘訣であるセミナーから顧客を獲得するための３つの秘訣についてお伝えします。具体的には、
・商談率、成約率を最大化するための集客の秘訣
・参加者が自分の問題に気づき、サービスの必要性を納得するセミナーの作り方
・無料相談の移行率を高めるためのたった１つの秘訣
このセミナーに参加することで、
「今までセミナーをやっても、うまく行かなかった。どうして？」
と悩んでいる方は、その突破口が見えるでしょう。
また、
「これからセミナーから顧客開拓をしたい！」
と考えている方は、セミナーで失敗しないための方法を知ることができるでしょう
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セミナー参加者限定5つの特典をプレゼント！ |
※特典は、セミナー最後までご出席の方のみにお渡し致します。
途中退出した方には、お渡しできません。
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プログラム内容 |
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セミナーから売上をつくる３つの秘訣
第二部 「攻める！コンサルプログラム」のご案内
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なぜ、士業・コンサルタントにとってセミナーが顧客獲得に有効なのか？セミナーに取り組むべき３つの理由
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なぜ、私が士業の新規顧客獲得を支援するのか？ |
以前に、社会保険労務士の倫理研修に参加した時です。
連合会のビデオで、ケーススタディがありました。
その内容は、
「新米社労士がすでに顧問社労士がいる会社に飛び込み営業をしました。偶然社長に会えて、次回提案する機会を得ました。後日先輩社労士に相談をすると顧問社労士がいる会社には、提案したらダメだよ。とアドバイスされました。さて、みなさんは誰の何が間違っているでしょうか？隣の方と話し合ってください」
そこで、私は隣のご高齢の社労士さんと話し合うこととなりました。
その方の開口一番
「この新米社労士がダメだよね！顧問先があると分かった時点で、
引かないのは、新人としての謙虚さがない！」
え？
私は、
「いやいや、既得権はもうないでしょう！新規営業できないん
だったら、どうやって新米社労士は飯を食うんですか？」
と思わず反論しました。すると、
「3年は食えないのは当たり前！我慢して先輩から紹介をもらうんだ」
だそうです・・・
閉口している間に、ある地域の支部長が話し合いの結果を全員に発表することとなりました。その内容は、
「やっぱり、新米社労士がダメですね。社労士として倫理に欠ける」
だそうです・・・
・・・・！
連合会ビデオの回答は
「先輩社労士がダメ。既得権ないので営業を制限することはできない」
的なものでした。「ほらみろ」と思いましが、ふと思ったのが、
これは逆にチャンスではないか？
このように、顧問先があると営業を諦める社労士が多いということは、競合は少ないのでは？
士業は食えない！と誰が言った！
昨今、AIの進化で無くなる職業として士業が取り上げられています。
しかし、本当にそうでしょうか？
私には、そうは思いません！
もちろん、旧態依然の単なる手続き代行サービスは、消え去るでしょう。しかし、難関試験を突破した士業は、もっと別の付加価値を付けるだけの素質、能力は十分にあります！
ただ、今までが同じ士業の競合が少なく、AI、クラウドがなかったから、そんなに付加価値を付けなくても、新規顧客獲得をしなくても顧客が取れていたからです。
でも、今はそんな時代ではございません。
士業でも商品・サービスの差別化、マーケティング活動をしないと
低単価、単発の案件しか受注できない時代です。
しかし、ただ、やり方を知らないだけで、商品単価アップ、新規顧客獲得がうまくいかない方が多くの士業いらっしゃいます。
同じ士業としては、何とかしたいという思いがあり、新規顧客獲得を支援をスタートしました。
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日程・会場 |
早期特別案内：8,000円→無料！
1月22日（日）23：59までご予約の方のみ
定員になり次第、受付を終了いたしますので
ご注意ください。
【WEB開催】
日 時：
・1月26日（木）１０：００～１２：００
・1月26日（木）１３：００～１５：００
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
ご予約後すぐにお送りします自動返信メールにZoom
視聴URLを記載しております。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、
PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認の為、Zoomの名称はご予約時の「氏名」にしてください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。
Zoom名称が氏名と違う場合は、セミナー冒頭でお名前をお呼びする
場合がございます。また、誰が参加しているかご安心頂くために、
原則顔出し（ビデオオン）でお願い致します。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言は禁止させて頂きます。
４．特典はご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみお渡しします。
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
コロナの影響で困っている仲間の士業の助けになりたいと思ったからです。もう１つはセミナー当日に、攻める！士業ネットワーク会員募集の告知をさせていただくからです。
攻める！士業ネットワーク会員は、５年前より「士業の売上を上げるための様々な方法」をご提供する月額の会員制サービスです。例えば毎月特別講座の開催や格安FAXDMの配信代行などがございます。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
もちろん、強引な売り込みはしません！また、絶対に申し込まないといけないということは一切ございませんので、ご安心ください。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナーに予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐにZoom視聴URL付の確認のメールを
お送り致します。
※送信者アドレスは攻める！士業セミナー事務局
＜info@semeru-sr.com＞
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る
場合がございます。
※システムで配信しているため迷惑メールになりやすいです。
メールが確認できない方は、迷惑フォルダもご確認ください。
Gmailの方は、左メニューの「もっと見る」をクリックすると
迷惑メールフォルダが表示されます。
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定員が埋まり次第、募集を締め切ります |
このセミナーは各会場の定員が埋まり次第、募集を締め切ります。次回開催は未定です。
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