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事実、このノウハウを使った士業は こんな結果を出しています。 |
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「言われた通りに企画書を書いて提案したら月額10万の顧問契約でやりたかった組織づくりの仕事をやれることになりました」（社労士）
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高単価受注の鍵は企画書にあり！ 企画書を作れるかどうかで、 あなたのサービスに対する 社長の印象が全く変わってきます。 |
突然ですが、あなたに質問です。
あなたは企画書を作っていますか？
私がお会いした士業のほとんどは企画書を作っていません。これは非常にもったいない！なぜなら、企画書はあなたのサービスの価値を正しく伝えるツールであり、価格ではなく価値で判断してもらうためのツールだからです。
なぜ、企画書が高単価受注の鍵になるのか？
これは私の経験則ですが、中小企業の社長は、自社にカスタマイズされた企画書をもらったことがありません。ですので、企画書を作って提案するだけで
「この人はうちのことをちゃんと考えて提案してくれているな」
と思ってくれます。つまり、企画書を作ることでただサービスを売りたい士業から、自社の問題を真剣に考えて解決策を提案してくれるコンサルと思ってもらうことができます。
この差は歴然ですよね？しかも企画書のメリットはそれだけではありません！
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企画書を作りメリット |
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１、現状とあるべき姿、そしてそのGAPを視覚的に見せることで 社長の問題意識に火をつけることができる |
高単価のコンサルを提案するときに
「確かに必要だけど今じゃないんだよね」
と思われることって多くないですか？
これは社長自身の問題意識がまだ低いから。
コンサルを受注するなら、あなたのサービスを「いつか必要かもな〜」という状態から「このままじゃヤバイ！いますぐ必要だ！」と思ってもらわなければいけません。
これを営業トークでやろうと思うとかなり大変。相当なスキルが必要です。
ですが、企画書があれば、これが簡単にできます。なぜなら、企画書には社長が考えているあるべき姿と、現状とのGAPが書かれているからです。ちょっとイメージして欲しいのですが、目の前で
「本来あるべき姿がこの状態で、でも現状がここですよね？そのギャップがこれだけありますが、どうしますか？」
と視覚的に示されたらどうでしょうか？普通は「これはなんとかしないとな」と思います。
そもそもなぜ社長は、あなたの提案したことに対して問題意識が低いのか。それは、もっと緊急性があり、優先順位が高い問題が目の前にあるからです。
企画書を作ることで目の前の問題ではなく、社長が本来取り組むべき問題に目を向けることができます。
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企画書を作りメリット |
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２、価格ではなく、問題と解決策に注目させることができる だから価格交渉が減り高単価で受注できる！ |
良い企画書には流れがあります。
まず最初にこれを伝えて、次にこれ・・
このような流れを作ることで社長に真剣に問題について考えてもらい、その解決策がどれほどの価値があるのかを認識してもらうことができます。
価格交渉にある理由は、社長自身の問題意識が低いことと解決策の本当の価値を理解していないからです。
言い方は悪いですが、優先順位が高くない問題についての解決策ならできるだけ価格は下げたいと思うのが当たり前です。
ですが、社長自身が「これは本当に解決しないとまずい問題だ」と思っている問題について、「この方法なら確かに解決できそうだ」と思ってくれば、重要なのは価格ではなくなります。その結果、あなたのサービスの価値をしっかりと認識してくれるようになります。だから高単価でも受注ができるようになります。
事実、当社では３０万〜１００万の高単価コンサルを企画書を作って提案してますが、価格交渉されたことはこの９年間、数えるほどしかありません。
ほとんどのケースで
「価格はこれぐらいです」
と最後に伝えて
「いいですよ」
と言ってくれます。これは企画書をしっかり作っているからに他なりません！
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１社１社企画書を作るのって大変じゃないの？ 安心してください。 企画書の８割は使い回しでO K！ ２割だけカスタマイズしてください。 （しかもその２割も聞いてきた内容をまとめるだけ！） |
社長の問題意識に火をつけて、あなたが売りたいサービスを高単価で受注するための企画書ですが、作るのが大変だと思いますよね？安心してください。８割は使い回しでO Kです。具体的には、仮に１０ページの企画書があったとしたら、８ページはどこの企業でも同じものを使い、残りの２ページだけカスタマイズすればO Kです。
それだけで本当に高単価で受注できるの？
って思いますか？事実、当社では企画書のほとんどのページが同じものを使っていますが、価格交渉がほぼなく、高単価で受注ができています。
企画書は中身も大事ですが、作ること、そして流れ（１ページ目から最終ページまで何をどの順番で伝えるか）の方がよっぽど重要です。
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高単価受注の鍵は企画書の作り方を 徹底解説！ |
このセミナーでは前職時代から軽く１００枚以上は作り続けてきた私が、高単価受注の鍵である企画書の作り方を徹底解説いたします。
このセミナーでお伝えする内容は、ある社労士がお伝えした通りに企画書を書いて月額１０万の顧問契約が取れた方法であり、また値引きされずに言い値で受注できた方法です。
このセミナーに参加することで、すぐにでも高単価で受注ができる・・とは約束はできませんが、少なくともセミナー参加後は、高単価で受注するための企画書の流れや構成、どうやって作っていけばいいのかについては理解が深まっていると思います。
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セミナー参加者限定5つの特典をプレゼント！ |
※特典は、セミナー最後までご出席の方のみにお渡し致します。
途中退出した方には、お渡しできません。
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プログラム内容 |
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企画書の書き方セミナー
①ヒヤリング内容 ②あるべき姿のフレームワーク ③問題の原因分析 ④GAPを埋める解決策提示 ⑤スケジュール ⑥価格提示 ・他社事例紹介
第二部 「攻める！士業コンサルプログラム」のご案内 会員になると、新サービス開発、Webマーケティング、FAXDM原稿作成、単価倍増商談方法、毎月営業リストとして使えるハローワークデータを提供。しかもたぶん業界最安値でFAXDM配信代行サービスが利用できたりします。 |
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なぜ、私が士業の新規顧客獲得を支援するのか？ |
以前に、社会保険労務士の倫理研修に参加した時です。
連合会のビデオで、ケーススタディがありました。
その内容は、
「新米社労士がすでに顧問社労士がいる会社に飛び込み営業をしました。偶然社長に会えて、次回提案する機会を得ました。後日先輩社労士に相談をすると顧問社労士がいる会社には、提案したらダメだよ。とアドバイスされました。さて、みなさんは誰の何が間違っているでしょうか？隣の方と話し合ってください」
そこで、私は隣のご高齢の社労士さんと話し合うこととなりました。
その方の開口一番
「この新米社労士がダメだよね！顧問先があると分かった時点で、
引かないのは、新人としての謙虚さがない！」
え？
私は、
「いやいや、既得権はもうないでしょう！新規営業できないん
だったら、どうやって新米社労士は飯を食うんですか？」
と思わず反論しました。すると、
「3年は食えないのは当たり前！我慢して先輩から紹介をもらうんだ」
だそうです・・・
閉口している間に、ある地域の支部長が話し合いの結果を全員に発表することとなりました。その内容は、
「やっぱり、新米社労士がダメですね。社労士として倫理に欠ける」
だそうです・・・
・・・・！
連合会ビデオの回答は
「先輩社労士がダメ。既得権ないので営業を制限することはできない」
的なものでした。「ほらみろ」と思いましが、ふと思ったのが、
これは逆にチャンスではないか？
このように、顧問先があると営業を諦める社労士が多いということは、競合は少ないのでは？
士業は食えない！と誰が言った！
昨今、AIの進化で無くなる職業として士業が取り上げられています。
しかし、本当にそうでしょうか？
私には、そうは思いません！
もちろん、旧態依然の単なる手続き代行サービスは、消え去るでしょう。しかし、難関試験を突破した士業は、もっと別の付加価値を付けるだけの素質、能力は十分にあります！
ただ、今までが同じ士業の競合が少なく、AI、クラウドがなかったから、そんなに付加価値を付けなくても、新規顧客獲得をしなくても顧客が取れていたからです。
でも、今はそんな時代ではございません。
士業でも商品・サービスの差別化、マーケティング活動をしないと
低単価、単発の案件しか受注できない時代です。
しかし、ただ、やり方を知らないだけで、商品単価アップ、新規顧客獲得がうまくいかない方が多くの士業いらっしゃいます。
同じ士業としては、何とかしたいという思いがあり、新規顧客獲得を支援をスタートしました。
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日程・会場 |
早期特別案内：8,000円→無料！
10月23日（日）23：59までご予約の方のみ
【WEB開催】
日 時：
・10月27日（木）１０：００～１２：００
・10月27日（木）１３：００～１５：００
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
ご予約後すぐにお送りします自動返信メールにZoom
視聴URLを記載しております。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、
PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認の為、Zoomの名称はご予約時の「氏名」にしてください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。
Zoom名称が氏名と違う場合は、セミナー冒頭でお名前をお呼びする
場合がございます。また、誰が参加しているかご安心頂くために、
原則顔出し（ビデオオン）でお願い致します。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言は禁止させて頂きます。
４．特典はご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみお渡しします。
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
コロナの影響で困っている仲間の士業の助けになりたいと思ったからです。もう１つはセミナー当日に、攻める！士業コンサルプログラム集の告知をさせていただくからです。
攻める！士業コンサルプログラムは最短３ヶ月で新規顧客獲得の仕組みづくりをするコンサルプログラムです。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
もちろん、強引な売り込みはしません！また、絶対に申し込まないといけないということは一切ございませんので、ご安心ください。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナーに予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐにZoom視聴URL付の確認のメールを
お送り致します。
※送信者アドレスは攻める！士業セミナー事務局
＜info@semeru-sr.com＞
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る
場合がございます。
※システムで配信しているため迷惑メールになりやすいです。
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定員が埋まり次第、募集を締め切ります |
このセミナーは各会場の定員が埋まり次第、募集を締め切ります。次回開催は未定です。
企画書の書き方セミナーに無料で参加したい方は、できるだけお早めのご予約をお願いいたします。
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