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質問です。 あなたは幾つの集客経路を持っていますか？ |
2014年から攻める！士業メルマガを初めて８年間、６５００人以上の社労士・税理士、行政書士など士業の方に「営業・集客のノウハウ」をお伝えしてきました。この８年間、多くの士業の方とお話をしていると、
ほとんどの士業は１つ（多くて２つ）の集客経路しか持っていません。
そして、残念なことにその２つも上手に機能させている人は少ないです。
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ほとんどの士業は紹介とH Pしか集客経路がない そして、その２つもほとんど機能していない・・ |
最も多いのが紹介でしょう。ですが、紹介を上手に活用して顧問先を増やせている人は本当に少ないです。特に独立して間もない士業や、顧問数がまだ少ない士業にとっては、紹介から顧客を獲得するのに苦労しています。
事実、私の知り合いで独立2年目の社労士は
「みんな紹介から顧客を獲得しているって言いますが、紹介なんて本当にきますか？」
と言っています。
そして、H Pを持っている士業も多いですが、毎月コンスタントに問い合わせが来ている士業は珍しいです。ほとんどの士業は問い合わせがあったとしても、年に数回・・
「高いお金を払ってH Pを作ったのに、集客できなければ意味がない・・」
と嘆いている方もいらっしゃいます。
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もっと簡単に集客数を増やす方法 |
「紹介をもっと増やそう！」
「H Pからの問い合わせを増やすために何かしよう！」
と思うことはいいことです。ですが、本当に集客数を増やしたい、安定的に集客ができるようになりたい！と思っているなら、もっと簡単な方法があります。
それが、
集客経路を増やすこと
です。
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ただでさえ、 日々の業務が忙しくて何もできていないのに、、 紹介を ３ヶ月に１件→１ヶ月に１件に増やすのは かなり大変・・ |
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でも、、 毎月１件だけ集客ができる集客経路を 後２つ増やせば・・・ トータルの集客数は７倍に！ |
「３ヶ月に１件だった紹介を１ヶ月に１件に増やそう！」と思うとかなり大変ですよね？
またH Pからの問い合わせを増やすにしても、時間と労力そしてお金がかかります。
ですが、紹介は３ヶ月に１件のままでも、集客経路を１つ、もしくは２つ増やして、それぞれの集客経路から最低でも毎月１件ずつ集客できれば、３ヶ月に１件だった集客が３ヶ月で７件の集客（７倍！）になります。
１つの集客経路からたくさん集めるのではなく、複数の集客経路を持つことで、１つ１つからは少なくても、トータルで安定して数を集めることができます。
複数持つことの最大のメリットはここにあります！
つまり、１つ１つが少なくてもいいということは、１つ１つにそこまで時間や労力をかけなくてもいいということ。さらにいえば、１つの方法でたくさん集めるにはテクニックが必要ですが、少ない数であれば初心者でも簡単にできます。
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集客経路が増えることのメリット |
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メリット１ 単純に集客数が増加します |
こちらを見てください。
これは当社が士業向けにセミナーをやった時の集客経路別の集客数です。見て分かる通り、メルマガからの集客とそれ以外（WEB広告やアナログ広告など）で半々の集客数になっています。もし、当社がメルマガだけで集客をしていたら、集客数は単純に半分に減っていたということ。
集客経路を複数持っていれば（持っていなくてもやり方を知っているだけでも！）集客数を２倍に増やすことはできるということです。
集客経路が２つ３つと増えれば、、集客数は２倍３倍とは言わなくても、確実に増えていくのは目に見えていますよね。
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メリット２ １つがダメになっても他が補完してくれます （集客の安定化） |
当社の場合、経営者向けのセミナー集客でFAX DMをずっと使っています。ですが、ある時、FAX DMの反応が悪くなった時期がありました。
FAX DMしかやっていないのであれば、原稿を工夫したり、配信タイミングやターゲットを必死で考えてやるしかありません。ですが、それよりも簡単で効果的な方法はFAX DM以外の方法を試すことです。
事実当社ではFAX DM以外にも集客手法を試すことでセミナーの集客が安定しました。さらに、別の方法を試すことで今までリーチできなかった層にもリーチできるようになりました。
たった１つしか集客経路がない場合、それがダメになった時のリスクや精神的な負担は結構大きいです。
ですが、複数の集客経路を持っていれば、１つがダメになったとしても他の経路からお客さんを連れてきてくれます。その結果、コンスタントに集客ができるようになります。
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メリット３ 集客を自分でコントロールできるようになります |
実は当社も集客がうまくいかないことがあります（しかも結構あります・・）例えば、メルマガやFAX DMで集客をした時にこけたとしますね。そんな時何をするかといえば、すかさず別の方法を試します。常にお客さんを集める入り口を複数用意しているので、最初にコケても挽回ができます。
その結果、最終的にはこちらがある程度想定していた数の見込み客を集めることができています。
当社に集客ノウハウがあるから、集客を自分でコントロールできるということではありません。それより、、
複数の集客経路を持っているから（集客ノウハウがあること以上に！）最終的にはある程度、想定していた数の見込み客を集めることができています。
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Q.「でも難しいんじゃない？」 A.「実は集客経路を増やすにはちょっとしたコツがあるんです」 |
重要なことは、１つ１つの集客経路からたくさんのお客さんを集めるのではなく、集客数は少ないけど、安定している集客経路を２つ３つ持つことです。
たくさん集める必要がないのであれば、集客経路を増やすことは簡単です。
それぞれの経路のちょっとしたコツを押さえるだけで、例え今までその方法をやったことがない人でもすぐに取り組むことができ、毎月安定して集客ができるようになります。
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士業・コンサルタントの ５つの集客経路を増やして、 安定した集客を自装する！ |
このWEBセミナーでは、士業・コンサルタントの主な集客経路である
・紹介
・問い合わせ
・無料相談
・セミナー
・資料請求
の５つについて、これまで取り組んだことがない人でも、また、今は取り組んでいるけど、うまくいっていない人にも、安定して集客ができるようになるコツをお伝えします（ただし！たくさんの数を集める方法ではありません。少ない数だけど、安定して集める方法をお伝えします）
もしあなたが、
「顧問先を増やしたけど、集客が課題だ・・」
と思っているなら、このWEBセミナーに参加して、あなたの集客経路を１つ２つ増やすことで、毎月の集客を安定化させませんか？
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セミナー参加者限定5つの特典をプレゼント！ |
※特典は、セミナー最後までご出席の方のみにお渡し致します。
途中退出した方には、お渡しできません。
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プログラム内容 |
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第二部 あなたの知識を集客コンテンツに変える！ 「見込み客を集める！集客コンテンツ構築プログラム」のご案内 このプログラムに参加すると、あなたがすでに持っている知識やノウハウを見込み客が思わず参加したくなるセミナーや資料などのコンテンツに変える方法を学ぶ事ができます。 |
ほとんどの士業が気付いていない見込み客を安定的に集め顧問を売る方法（顧問サービスを差別化せず！）
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なぜ、私が士業の新規顧客獲得を支援するのか？ |
以前に、社会保険労務士の倫理研修に参加した時です。
連合会のビデオで、ケーススタディがありました。
その内容は、
「新米社労士がすでに顧問社労士がいる会社に飛び込み営業をしました。偶然社長に会えて、次回提案する機会を得ました。後日先輩社労士に相談をすると顧問社労士がいる会社には、提案したらダメだよ。とアドバイスされました。さて、みなさんは誰の何が間違っているでしょうか？隣の方と話し合ってください」
そこで、私は隣のご高齢の社労士さんと話し合うこととなりました。
その方の開口一番
「この新米社労士がダメだよね！顧問先があると分かった時点で、
引かないのは、新人としての謙虚さがない！」
え？
私は、
「いやいや、既得権はもうないでしょう！新規営業できないん
だったら、どうやって新米社労士は飯を食うんですか？」
と思わず反論しました。すると、
「3年は食えないのは当たり前！我慢して先輩から紹介をもらうんだ」
だそうです・・・
閉口している間に、ある地域の支部長が話し合いの結果を全員に発表することとなりました。その内容は、
「やっぱり、新米社労士がダメですね。社労士として倫理に欠ける」
だそうです・・・
・・・・！
連合会ビデオの回答は
「先輩社労士がダメ。既得権ないので営業を制限することはできない」
的なものでした。「ほらみろ」と思いましが、ふと思ったのが、
これは逆にチャンスではないか？
このように、顧問先があると営業を諦める社労士が多いということは、競合は少ないのでは？
士業は食えない！と誰が言った！
昨今、AIの進化で無くなる職業として士業が取り上げられています。
しかし、本当にそうでしょうか？
私には、そうは思いません！
もちろん、旧態依然の単なる手続き代行サービスは、消え去るでしょう。しかし、難関試験を突破した士業は、もっと別の付加価値を付けるだけの素質、能力は十分にあります！
ただ、今までが同じ士業の競合が少なく、AI、クラウドがなかったから、そんなに付加価値を付けなくても、新規顧客獲得をしなくても顧客が取れていたからです。
でも、今はそんな時代ではございません。
士業でも商品・サービスの差別化、マーケティング活動をしないと
低単価、単発の案件しか受注できない時代です。
しかし、ただ、やり方を知らないだけで、商品単価アップ、新規顧客獲得がうまくいかない方が多くの士業いらっしゃいます。
同じ士業としては、何とかしたいという思いがあり、新規顧客獲得を支援をスタートしました。
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日程・会場 |
早期特別案内：8,000円→無料！
8月26日（金）23：59までご予約の方のみ
！注意！
セミナー＆説明会は各回20名限定です。
定員になり次第、受付を終了いたしますので
ご注意ください。
【WEB開催】※定員20名！
日 時：
・8月29日（月）１０：００～１２：００
・8月29日（月）１３：００～１５：００
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
ご予約後すぐにお送りします自動返信メールにZoom
視聴URLを記載しております。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、
PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
出欠確認の為、Zoomの名称はご予約時の「氏名」にしてください。
※変更の仕方は、セミナー冒頭にご説明いたします。
Zoom名称が氏名と違う場合は、セミナー冒頭でお名前をお呼びする
場合がございます。また、誰が参加しているかご安心頂くために、
原則顔出し（ビデオオン）でお願い致します。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言は禁止させて頂きます。
４．特典はご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみお渡しします。
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なぜ、無料で実施するのか？ |
理由はとてもシンプルです。
コロナの影響で困っている仲間の士業の助けになりたいと思ったからです。もう１つは当日に、「集客コンテンツ作成プログラム」の告知をさせていただくからです。
集客コンテンツ作成プログラムは、当社の新しいサービスです。このプログラムに参加する事で、あなたがすでに持っている知識やノウハウを見込み客が思わず参加したくなるセミナーや資料などのコンテンツに変える方法を学ぶ事ができます。
どのようなサービス内容になっているのか、ぜひ楽しみにしておいてください。
もちろん、強引な売り込みはしません！また、絶対に申し込まないといけないということは一切ございませんので、ご安心ください。
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参加までの流れ |
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナーに予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐにZoom視聴URL付の確認のメールを
お送り致します。
※送信者アドレスは攻める！士業セミナー事務局
＜info@semeru-sr.com＞
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このセミナーは各会場の定員が埋まり次第、募集を締め切ります。次回開催は未定です。
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