「新規顧客をもっと集客したい」 そんな士業・コンサルのあなたへ |
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士業が新規顧客を高単価かつ 長期契約で獲得するための 11ステップをプレンゼント! |
「どうすれば差別化できるのか?」 「どうすれば集客できるのか?」 「どうすれば新規顧客を獲得できるのか?」 |
何が書かれている? |
ステップ1 売れる商品作り「考え方」 |
・商品そのものにほとんど差がなくても差別化する方法
・自分の商品価値が分からない時に聞くべきたった1つの質問
・「商品=自分自身」の士業・コンサルにおいて売れる自分を作る方法
ステップ2売れる商品作り「やり方」 |
・初心者でもわかりやすくシンプルな商品の作り方
・売れる商品コンセプトの4つの基本構成
・高単価で売れる商品にするための重要な考え方
・価格競争に巻き込まれないコンセプトの作り方
・メインターゲットを絞り込むための5つの質問
・ブレずに営業展開するためのペルソナの作り方
・競合が少ない領域を見つける方法
・差別化しなくても売れるようになるポジショニング戦略
ステップ3 商品コンセプト「何を」 |
・見込み客が最も興味のあることを伝えて「あなたと契約したい!」と思ってもらうには?
・[実例]ベネフィットを伝えるための3ステップ
・アイデアに困らないアイデア出しの方法
・コンセプト作りに必要なアイデアを強制的に出す方法
ステップ4 売れる商品作り「完結」 |
・こんな簡単なことでも売りになる!サービスの提供方法を考える方法
・売れるネーミングの型〜まずはこの型に当てはめて考えよう!〜
・相手が思わず興味を示す自己紹介の作り方
・営業のストレスがなくなるマインドセット
ステップ5 マーケティング 〜士業としてのメリット、デメリット〜 |
・士業のためのマーケティグ活動
・マーケティングの3ステップ
・士業が見込み客にアプローチする9つの戦略
・士業の広告戦略〜アナログ編〜
・士業の広告戦略〜デジタル編〜
・士業がPPC広告をやるときのメリットデメリット
・紹介をもらうためのステップバイステップ
・見込み客と信頼関係を築くシンプルだけど力強い方法
・{注意!}信頼関係を一気に壊すたった1つのこと
ステップ6 営業・集客方法 〜士業としてのメリット、デメリット〜 |
・{超実践!}士業のための8つの営業戦略
・士業との相性抜群!先生ポジションを維持しながら売り込まずに売れる営業手法
・コストを安く見込み客に営業する方法
・セミナー集客のための2つの手法
・FAX DMのやり方
ステップ7 特別編「意思決定の公式」 |
・人の意思決定とは?
・トップ営業マンは知らず知らずのうちに使っているお客さんを買う気にさせる裏技
ステップ8 一般的な商談方法 |
・商談の4つのステップ
・商談前に準備すべきこととは?
・商談がグダグダにならないためにやるべき2つのこと
・情報提供で終わらず受注につなげるためにやるべきこと
・百戦錬磨の社長とラポールを築く方法
・相手の現状と問題点を聞き出すSTAR+Lの法則
・問題意識を芽生えさせるためにヒアリングすべきこととは?
ステップ9 問題解決型商談方法 |
・問題解決型商談の進め方
・多くの士業が商談で間違ってしまうこと
・お客さんの本音を引き出すヒアリングの3つのレベル
・高額商品を売るために聞き出すべきこと
・問題の原因分析で使うべきフレームワーク
・「売り込み」を「共同の夢を作る」に変える商談のたった1つのポイントとは?
ステップ10 企画・プレゼン |
・相手の心に刺さる企画書のセオリー
・相手の心に刺さるプレゼンのセオリー
ステップ11 クロージングと紹介 |
・お客さんが買わない3つの理由とその潰し方
・紹介を得る方法
・紹介していただくヒントとは?
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著者紹介
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役 國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 講演・研修・コンサルティング実績 |
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